Archive for 一月, 2016

创业的重要品质是靠谱

2016-01-26

 仍然是读书笔记,给京东站台一下。

1、对股东靠谱:敢吹牛,并且做的更牛

06年京东的销售额是0.8亿,给资本方的预期增长是07年3.5亿,08年10亿。相当于第二年增长4倍,第三年在第二年的基础上增长3倍。

资本方担心目标太高影响士气,就商量,只要每年增长100%就可以给期权奖励。刘强东说,闭着眼睛都能做到,干嘛不签。

最终京东07年销售额 3.6亿,08年13亿。

后面京东成长起来以后,有人建议把今日资本踢掉,获取更多的收益。

刘强东的回答是:最难的时候,是今日资本给了我帮助,我不能那样做,签下的合同,我认。

09年老虎基金进入时,谈好了2.5亿美元的估值,中途有人杀出给3亿的估值。京东最终接受了老虎基金的投资。他的回答是:要守信用,不守信的话,如何带公司。后面老虎基金投桃报李,以7亿的估值买一些股票。刘强东说京东不缺钱了,叫他们让老股东买。

与资本方建立信任,获取的不仅是金钱,还会有更多的支持。

2、对员工靠谱:言而有信

里面有一个桥段,谈京东年会,刘强东举杯找到每个部门负责人,问今年能做到多少,跟着的还有秘书拿着录音笔,员工说,能做到1000万,他说好,做到1500万给你们部门多少的奖励,做到2000万时给多少。

并且最终都是兑现的,而不是酒桌戏言。这点好像比国内的中小老板打鸡血,画饼饼要强的多。

3、对用户靠谱:超越客户期望

当双十一很多同等平台曝仓,路上货物积压时,京东部分快递,20分钟到达用户手上,我很好奇为什么20分钟能到达用户手上?

来源于消费预测。同等的货品,除了中心仓以后,在各个城市建立分仓库,根据销售趋势,提前配置库存,而根据某些区域的消费特征(某些商品是必定有消费),提前在配送部设立小型仓。而住在配送部边上的居民,自然也就能在20分钟内拿到包裹。

好,那么问题来了,创始人如何做到靠谱,在桥段里面找答案。

他在做柜台批发和零售的时候就上线了自己的订单系统和进销存,是自己开发的程序,这样在当时三角债比较乱的情况下他可以做到非常清楚,每一笔资金往来,预警风险。

而这套程序及这种做事的风格,在面对投资人谈增长的时候可以很自信的说出,未来的增长空间。

当举起酒杯跟员工谈销售目标时,员工的话就必然很真实,这个时候给更多的激励和兑现,必得军心。

统计下单人群特征,购物车特征等,也可以提前预测下单趋势。

简单来说,数据分析+胆识=靠谱的吹牛,靠谱的做事

 

补充一下今日资本的徐新投资京东时,重点看的两点(必须是第一轮投资,也挺拼的)以后才开启后面的尽职调查。:

1、刘强东脑子里面想做更大的事。

2、一分钱广告不打,京东每个月的收入比上个月增长10%,是模式切中了要害。

投资方法之买跑道

2016-01-26

    看《创京东》这本书除了看刘强东雷厉风行的高执行力霸道总裁式领导风格以外,还观察到一个彩蛋,当初的投资人为什么投资京东。

    抛开创始人与创始团队的特性以外,综合起来是有两点:

1、时光理论的标地参考物

    时光理论可以参考我之前写的一篇关于孙正义的投资哲学。这里做个简要描述。投资人 投资中国互联网公司的思路是,拿美国市场(领先市场)的成功案例去看自己手上的标,选择最接近成功案例的标的。这种是在中国论证过很多次可行的投资方式。基于这样的投资方式就敢更大胆的投,并且不用追求当前的短期利润,因为未来已经发生过。

投资京东前,投资人仔细研究的是亚马逊,对每年的发展状况,财务报且进行分析,来对比京东。在中国这片土壤,一定会有中国版的亚马逊,而中国的亚马逊是怎么样的?筛选一圈以后,发现京东是最接近亚马逊的一个企业。考核点就是京东的方向和路径是不是更像亚马逊。

 2、买跑道理论

    既然判断过未来一定会发生,那么在这个节点,选择谁来投资?二轮投资做的选择,基本上会选出市场的前三名,或者更有潜力的公司,但是看到的却不是只投一家,而是整个跑道全部买下来。跑道买下来以后,有资本当助推器,基本后面的竞争对手就越来越远了,而前面的几个大头,只要不犯错误,总能赛出个一二三。最关键的是第一名可以甩出第二名,第三名很远。

没有谁能赌的上谁更会赢,从投资回报的角度来看,时间节点对的情况,跑道全买,以京东为例子,ipo后的投资回报率是100倍,相对于当初投入跑道的投资,远胜过现在看到的很多投资回报率。

产品品牌名称怎么样的好?

2016-01-05

 在错过了十年黄金的域名投资契机以后,将来哪个方向会比较好,我个人押宝一块就是企业商标。

原因有两个:

第一、中国一直以来是制造大国,并且经济飞速发展,人口红利起来以后,追求更好的产品和服务势在必行。而中国经济的发展要再往上一个台阶,会从产业链上升一个台阶,有点像早期的日本,参考我之前的时光理论。由制造国转型为品牌,设计牵头的主要产业链,同时也会牵动更多优质的服务业。而不是早期的物美价廉。

第二、微观上看淘宝转型天猫,很多网店都在转型为自主品牌,而不是原来的产品卖货思维,这里面虽然有很多人只是注册了商标,还是一样做卖货的事,但是可以看到越来越多的卖家在崛起成品牌商,包括像韩都衣舍这样的组织结构都已经在变革成品牌孵化平台,底下由设计师组成设计师品牌,满足市面的各种需求,组织提供供应链等配套服务。

那么好的品牌一定会用到好的商标。按简单的投资理论,优质的企业商标,应该是产品品牌的第一步。

那么产品品牌名称怎么样的好?个人总结两点,待更新:

1、易记

个人比较赞同史玉柱在营销心得里面谈到的易记,拿来主义引用。

取一个好名字可以减轻很多劳动量,脑白金名字取得是比较好的,有缺点,有点也很突出。红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住。

一个名字如果不上口,不容易记,往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据,但是这是核心的重要的一个环节,凡是做好的产品,大多数名字取得不错。

但也有个别名字取得不好,最后做得还行的。如御苁蓉名字不好,但终端做得非常好;康泰克名字不好,但时间长,投入多也就做出来了。

 

取一个好名字可以减轻很多的劳动量,减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的,有缺点,优点也很突出;红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住,所以取名很重要,我们取名还是很成功的。

2、有好的寓意

个人其实不是很认可国外的字母类的品牌,虽然他们显的很高大上,但是在英译过来仍然会选择有意义并且好记的品牌名称,甚至google都改名成了谷歌,其实也是完成好的寓意来提升产品品牌形象。

推荐几个产品品牌的名称做参考,都是比较小众的,例如:袋鼠妈妈 一听就是做母婴类的。好孩子,一听也就是做小孩用品的。有好的寓意,加上产品的质量不错并且有特色,很容易在后期形成品牌效应。

其它还有的话,待更新。

 

反降级论

2016-01-04

 

关于降级论,网上有很多论点,年少无知的我,我也曾经是这一理论的支持者。简单来说,就是在一个领域的成功者或者仍然很不成功的话,可以考虑到另一个领域里面去成功。

在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自 己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在IT 产品上的心思的10%拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。

当时有很多这样的鲜活的例子,例如某大型it公司的职员,辞职回家卖龙眼,然后暴富等等。我身边碰巧也有这样的例子,某准上市公司的高级经理放弃艰难的上升通道(因为上面已经是风投指定的空降兵或者创业元老坑位)去做实体行业,最后做的很累。

用时间来反思这段经历,反而有新的见解:

1、降级论是别人的理论,这个理论有他可取之处,例如跨界,例如北大毕业生卖猪肉卖到暴红。但是一味的相信理论,会让自己吃苦头,要充分明白自己的优势是什么,而不是一味的降级。

2、吃什么苦头,就好比一条深海里面攻击性不是那么强的鲨鱼,对付小鱼丁那是易如反掌,但是往往是这样,反而被小鱼丁带到浅水区活活搁浅而死。这里面涉及的其实也有分层理论,每种生物都有适合他的土壤。一年做it10年的工程师去做实体,很容易像秀才遇到兵,有无数种想像不到的奇葩经历。

3、降级需要找到土壤,这个时候不叫降级,叫跨界。降级是指用方法把对手引入自己擅长的区域用自己的优势KO它。盲目降级,不过是逃避现状。

4、分析基本规律,不跟风,保持独立思考。

 

时光理论

2016-01-04

谈起时光机想起的第一映像不是《终结者》里面的穿梭,而是《当幸福来敲门》里面 把汤姆汉克斯的医疗器械 当时光机的疯子。

每个人都想穿越时空,例如,早知道互联网这么好。早十年买苹果的股票,或者国内 阿里巴巴,腾讯,百度,都可以。再不济,批量扫一批域名,也是个小亿富翁。

那么有穿越这种大杀技吗?

有的。

孙正义 有一个时光理论,讲的是 同样的事情 会在不同地方 重复的发生,而他要做的就是抢占可预测的未来的制高点。注意,是可预测。

打个比方,美国互联网发展非常好,那么日本作为第二大经济体,也会马上重复美国的行业发展 ,马上回日本投资可遇见的我未来中最有潜力的公司。运用同样的理论再投资中国的阿里巴巴。

很多海归回来复制国外的模式也正是如此。如微博,团购。

那么,再换个思路。

通过普通市场后期的发展规律,我们可以看到淘宝市场的发展规律。通过发展成熟的行业看新兴行业。通过中国的制造业看外迁缅甸泰国等的发展趋势。由现有的中国手游看菲律宾,第三世界。

做什么样的投资,决策,都会有相对过人的收益。而不会战战兢兢。

上帝的视角就出来了。不是预测准,而是我已经看过历史。

读史知兴替,大数据借东风,时光理论赚小钱。