创业的重要品质是靠谱

2016-01-26 at 05:52 下午 kk

 仍然是读书笔记,给京东站台一下。

1、对股东靠谱:敢吹牛,并且做的更牛

06年京东的销售额是0.8亿,给资本方的预期增长是07年3.5亿,08年10亿。相当于第二年增长4倍,第三年在第二年的基础上增长3倍。

资本方担心目标太高影响士气,就商量,只要每年增长100%就可以给期权奖励。刘强东说,闭着眼睛都能做到,干嘛不签。

最终京东07年销售额 3.6亿,08年13亿。

后面京东成长起来以后,有人建议把今日资本踢掉,获取更多的收益。

刘强东的回答是:最难的时候,是今日资本给了我帮助,我不能那样做,签下的合同,我认。

09年老虎基金进入时,谈好了2.5亿美元的估值,中途有人杀出给3亿的估值。京东最终接受了老虎基金的投资。他的回答是:要守信用,不守信的话,如何带公司。后面老虎基金投桃报李,以7亿的估值买一些股票。刘强东说京东不缺钱了,叫他们让老股东买。

与资本方建立信任,获取的不仅是金钱,还会有更多的支持。

2、对员工靠谱:言而有信

里面有一个桥段,谈京东年会,刘强东举杯找到每个部门负责人,问今年能做到多少,跟着的还有秘书拿着录音笔,员工说,能做到1000万,他说好,做到1500万给你们部门多少的奖励,做到2000万时给多少。

并且最终都是兑现的,而不是酒桌戏言。这点好像比国内的中小老板打鸡血,画饼饼要强的多。

3、对用户靠谱:超越客户期望

当双十一很多同等平台曝仓,路上货物积压时,京东部分快递,20分钟到达用户手上,我很好奇为什么20分钟能到达用户手上?

来源于消费预测。同等的货品,除了中心仓以后,在各个城市建立分仓库,根据销售趋势,提前配置库存,而根据某些区域的消费特征(某些商品是必定有消费),提前在配送部设立小型仓。而住在配送部边上的居民,自然也就能在20分钟内拿到包裹。

好,那么问题来了,创始人如何做到靠谱,在桥段里面找答案。

他在做柜台批发和零售的时候就上线了自己的订单系统和进销存,是自己开发的程序,这样在当时三角债比较乱的情况下他可以做到非常清楚,每一笔资金往来,预警风险。

而这套程序及这种做事的风格,在面对投资人谈增长的时候可以很自信的说出,未来的增长空间。

当举起酒杯跟员工谈销售目标时,员工的话就必然很真实,这个时候给更多的激励和兑现,必得军心。

统计下单人群特征,购物车特征等,也可以提前预测下单趋势。

简单来说,数据分析+胆识=靠谱的吹牛,靠谱的做事

 

补充一下今日资本的徐新投资京东时,重点看的两点(必须是第一轮投资,也挺拼的)以后才开启后面的尽职调查。:

1、刘强东脑子里面想做更大的事。

2、一分钱广告不打,京东每个月的收入比上个月增长10%,是模式切中了要害。

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