Archive for the ‘他山之石’ Category

是否投资80%以上也都跟初次判断直觉结果差不多

2017-05-09

是否投资80%以上也都跟初次判断直觉结果差不多


你如果跟高瓴资本张磊、IDG周全、红杉沈南鹏、经纬张颖这些老大见面聊一小时,他投你也就投了,不投也就不投了,不会说聊完之后再去做各种分析然后跑来告诉你说投你。原因:

  • 第一,他们都是40岁以上的人,一天这样的会能排几场,一天排3场就很累了,这可都是特别耗脑耗神的会,不同行业不同公司不同阶段信息量很大。他有那么多要见和等着要见的人,在短时间内快速且高质量的判断决策能力是他们最重要的能力,也是他们能够脱颖而出的共同之处。
  • 第二,功夫在平时,行业情况怎么样,对未来趋势的vision,公司该怎么管理,市场该怎么突破,这些大佬们早就很清楚,甚至比你还清楚。他们每天都处在对行业,对世界,对人生的学习之中,每天都在学习之中,dayday up。

我跟CEO聊,1小时一般不超过10个问题,但会考察你对产品、技术,市场,运营,战略等各个环节细节的掌握程度,我碰到的CEO,很少有所有问题都能对答如流的,绝大多数,很快就被斩于马上,我知道这个CEO功夫还不够深。(个人不同的见解:硅谷里面投资除了看ceo成熟的部分,还要看不成熟的部分,因为机会往往都在这个不成熟的部分里面,为什么估值会低。如果帮助这个创始人更好的成长。参考投资google时,坚持让施密特来当CEO。《商业模式全史》)

我写过程序,当做产品经理画过visio图,做过项目经理,当做销售摆过摊,管过全国渠道,做过BD,做过marketing,买过流量卖过流量,战略和投资部门也干过,很简单,CEO行不行,你就问他各种业务细节问题就可以。比如一个快速成长期的2C公司,你问他,规划一次类似赶集、58他们在2013年这样的品牌推广活动,预算多少,注册用户和日活跃用户能增加多少?执行要点是什么?你们可以试试,可以筛掉四分之一以上的融A轮创业公司CEO。
(个人见解:用自己的经验去试创业者最牛逼的地方,看看是否是真功夫还是花架子,如果最牛的地方都不行,基本这事也不靠谱)

砍柴的和放羊的

2016-09-02

这几天刷爆朋友圈的段子挺有意思,更佩服网友的智慧。

1、砍柴的和放羊的聊天

2、你是砍柴的他是放羊的

3、砍柴的赔不起放羊的吗?

 砍柴的和放养的聊天

1、砍柴的和放羊的聊天

        你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他的羊吃饱了,你的柴呢?

        这个段子刷遍了朋友圈,鸡汤的意义也很明显,让我们放弃无效社交,砍柴的陪不起放羊的,那么是不是社交都是无效的呢?个人观点并不是很赞同,功夫在诗外,很多时候行业内知识的突破往往来自于行业外。例如传统的cdn节点应用,就是缓存数据到离用户最近的服务器。而京东和现代的仓储也是根据信息流,提前配仓,达到最快的配送时效,造就菜鸟和京东仓库。更别说现在流行的跨界了。

2、你是砍柴的他是放羊的

        到底谁是砍柴的,谁是放羊的?

        知乎上有一个回答,意思是代表两个阶段,一个是工人阶级,一个是资产阶级。因为生产资料和劳动要素不一样,造成聊一天,工人阶级少一天的饭钱,资产阶级创造了价值。

        换作生活中,你上班赚钱,是砍柴。你把砍柴赚到的钱买房,做投资就是放羊。即可以当砍柴的,也可以当放羊的。并不需要一定给自己贴标签。简单说不会放羊的樵夫不是好羊倌。

3、砍柴的真的赔不起放羊的吗?

        网友的段子更有参考性来回答。

        砍柴人陪放羊人聊了一天,表面上他一无所获,但是砍柴人通过放羊人聊天,知道了哪个山的柴多,哪个山的路好走,哪个山布满荆棘,第二天收获满满回家了。

        你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,如是你学会了放羊技巧,原来羊是这么放的,他学会了砍柴技能,原来柴要这样砍。

         你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他决定把他的羊跟你的柴交换,于是你有了羊,他也有了柴。

         你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他把他买羊的客户介绍给了你,你把你买柴的客户介绍给了他,于是你们各自的生意越做越大。

         你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,你们决定合作一起开个烤全羊的店,你的柴烤出来的羊很美味,他的羊纯天然的,几年后你们公司上市了。

 

知乎问答精选

2016-06-12

  1、交朋友的标准是什么?

答:出世的智者,入世的强者,或者正常而阳光的普通人。

 

2、男性更看重女性的身材、脸蛋,还是思想?

答:脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想,思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。

 

3、“别让孩子输在起跑线上”有道理吗?

答:一辈子都要和别人去比较,是人生悲剧的源头。

 

4、做哪些事情可以提升生活品质?

答:定期扔东西。

 

5、结婚以后两个人在一起最重要的是什么?

答:就当这婚还没结。

 

6、怎么反驳“你行你上啊”的逻辑?

答:“我评论个电冰箱,自己还得会制冷啊?”

 

7、把学费拿来念书还是环游世界更合适?为什么?

答:读书在没有充分的知识作为前提的情况下,即使行了万里路也不过是邮差而已。

 

8、为什么部分人会产生“聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了”的印象?

答:严肃地说,我觉得,要么姑娘只是看起来聪明,要么小伙儿只是看起来憨……

 

9、你心中的完美爱情是怎么样的?

答:可以有不完美。

 

10、异国长期生活,改变了你的哪些“是非观”?

答:很多事情只是不同,并无是非。

 

11、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人?

答:不是越成熟越难爱上一个人。是越成熟,越能分辨那是不是爱。

 

12、如何让这个世界变得美好?

答:把你自己变得更美好。

 

13、苦难有什么价值?

答:永远不要相信苦难是值得的,苦难就是苦难,苦难不会带来成功。苦难不值得追求,磨练意志是因为苦难无法躲开。

 

14、如何反驳“现实点,这个社会就是这样”?

答:“你是怎样,你的世界就是怎样。”

 

15、你对自由的理解是什么?

答:说“不”的能力。

 

16、怎么看待励志的书籍?

答:看再多,那都是别人的人生。

 

 

17、同样是别人比自己强,为什么有时会产生嫉妒心理,而有时会产生崇拜?

答:远的崇拜,近的嫉妒;够不着的崇拜,够得着的嫉妒;有利益冲突的嫉妒,没利益冲突的崇拜。

 

18、为什么当看到好照片时人们通常的反应是“真不错,你用的是什么相机”,当看到烂照片时,则往往笑话拍摄者水平很臭?

答:人习惯性地将自己的成功归因于自身,失败归因于环境;而将他人的成功归因于环境,失败归因于其自身。

 

19、怎样在有效提出推荐或建议的同时,避免给人灌输和强迫的感觉?

答:说服他人不要诉诸理性,应求于利益。

 

20、哪些技能,经较短时间的学习,就可以给人的生活带来巨大帮助?

答:夸奖他人。

 

21、你是如何走出人生的阴霾的?

答:多走几步。

 

22、二十六岁,工作三年却将留学三年,值得吗?

答:普通玩家选择标准配置,高端玩家选择自定义配置。

 

23、如何看待“年轻时就释怀与淡泊,是没有希望的”这句话?

答:试图用一句话就来总结复杂的人生,是没有希望的。

 

24、要怎样努力,才能成为很厉害的人?

答:如果你注定要成为厉害的人,那问题的答案就深藏在你的血脉里;如果你注定不是厉害的人,那你便只需要做好你自己。

 

25、前半生与后半生的分界线是在哪里?

答:此时此刻。

 

26、你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念?

答:天赋决定了你能达到的上限,努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低,远远没有达到要去拼天赋的地步。

 

27、人这一生为什么要努力?

答:最痛苦的事,不是失败,是我本可以。

 

28、在一个足够小的星球上行走,我们是在上坡还是下坡?

答:你感觉累就是上坡,感觉轻松就是下坡。

 

29、听过最落寞的一句话或诗句是什么?

答:不如意事常八九,可与言者无二三。

 

30、世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完,我们对这个事实该持何种态度?

答:怕什么真理无穷,进一寸有一寸的欢喜。——胡适

 

31、三十岁才开始学习编程靠谱吗?

答:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。

 

32、向喜欢的女生表白被拒绝了,还是喜欢她,怎么办?

答:也许你弄错了什么是表白,表白应该是最终胜利时的号角,而不应该是发起进攻的冲锋号。

 

 

33、省钱的好办法有哪些?

答:在买任何东西之前牢记九字箴言:你喜欢,你需要,你适合。PS:适用于很多事,包括感情也一样。

 

34、王阳明的“知行合一”到底如何理解?又怎样运用到实际生活中?

答:知道做不到,等于不知道。

 

35、什么叫见过大世面?

答:能享受最好的,能承受最坏的。

 

36、科学和迷信的分界点是哪里?

答:我错了。

 

37、扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 的最初创意?为什么Facebook 上线后没被其他大公司抄走?

答:保护创意的最好方法,就是将其最好地执行。

 

38、员工辞职最主要的原因是什么?

答:钱少事多离家远,位低权轻责任重。

 

39、你在生活中得到过的最好的建议是什么?

答:“过度自我关注是万恶之源”、“永远不要为尚未发生的事儿拧巴”、“觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候”。

 

40、哪些行为是浪费时间?

答:思而不学+犹豫不决。

 

41、最能燃起你学习激情的一句话是什么?

答:你不能把这个世界,让给你所鄙视的人。

 

42、如果好人没好报,我们为什么还要做好人?

答:我们坚持一件事情,并不是因为这样做了会有效果,而是坚信,这样做是对的。——哈维尔

 

43、恋爱半年,女朋友觉得没有了开始时的新鲜感,怎么办?

答:所谓新鲜感,不是和未知的人一起去做同样的事情,而是和已知的人一起去体验未知的人生。

 

44、为什么大家都要上大学找工作,而不太喜欢开出租车、开小店、开饭馆、摆街边早餐小吃摊等“短平快”项目?

答:“孩子,我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人比成绩,而是因为,我希望你将来会拥有选择的权利,选择有意义、有时间的工作,而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义,你就有成就感。当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,给你快乐。”——龙应台

 

45、情商不高的例子有哪些?

答:对陌生人毕恭毕敬,对亲近的人随意发怒……

 

46、如何看待“年轻的时候需要的是朋友而不是人脉”?

答:没有目的之交往,才能感动人。

 

47、有哪些道理是你读了不信,听不进去,直到你亲身经历方笃信不疑的?

答:不要低估你的能力,不要高估你的毅力

 

48、有哪些我们熟知的名言其实还有后半句?

答:“人是生而自由的”,下一句是:“但无往不在枷锁之中”,再下一句是:“自以为是其他一切主人的人,反而比其他一切更是奴隶。”

[心灵鸡汤]王永庆卖米

2015-11-13

      王永庆小时候家境贫困,他只能出去做买卖。只有16岁的王永庆从老家到嘉义开米店。当时,嘉义已经有30多家米店,竞争十分激烈。那时的王永庆只有200元,只能去偏僻小巷中开一个小米店。王永庆的米店规模最小,时间最晚,更没有任何知名度,刚开张的时候生意十分冷清。

      开始的时候,王永庆卖米只能挨家挨户推销,人累的半死,米没有卖出多少。如何打开销路?王永庆决定在每一粒米做文章。当时台湾稻米加工技术落后,小石子、秕糠等经常掺杂在米中,做饭的时候需要淘很多次米,十分不便。

      王永庆和弟弟一起动手,将米中的石子、秕糠等杂物挑出,然后再卖出去。一段时间之后,镇上的主妇都说王永庆卖米质量最好,都不需要淘米,一传十,米店一下子红火起来。

      王永庆卖米的时候注意到很多家庭只有老人在家,买米非常不方便,于是推出送货上门,此举大受欢迎。王永庆卖米,不仅只是送货上门,还将米倒入米缸,如果里面有陈米,就把陈米倒出,将米缸擦干净,然后再把新米倒入米缸,最后将陈米放在上层。王永庆精细服务让顾客大受感动,一下子赢得很多客户。

      王永庆卖米过程中还细心记住每一户米缸容量,问清楚家里几口人,饭量大小,估算下次送米时间,到时候主动送米上户。

      王永庆卖米以其细致、踏实的服务,一下子传遍嘉义,生意红红火火。仅仅一年就完成了资本积累,在最繁华的的地方开了一个碾米厂,王永庆也拉开了问鼎台湾首富的序幕。

语录(未证实):做生意就两步:把陌生人变成客户,把客户变成回头客或者转介绍中心

李想十六年的创业分享:做正确的事,不做容易的事

2015-09-09

李想,汽车之家网站创始人,前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表,1998年还在上高中的李想就开始做个人网站,2000年注册泡泡网并开始运营,仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累,高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年,李想带领团队从IT产品向汽车业扩张,创建汽车之家网站。目前,汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站,2012年底,汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。20157月李想卸任总裁,继续担任董事股东。

一路走来,其实汽车之家中间有很多的坎坷,而且挑战非常多。但是到今天为止汽车之家已经迈过了坑槛,现在除了媒体以外,在做交易方面的探索,这都是非常棒的。那么这十年,他学到的最重要的经验是什么,以下文章来自于他的分享:

经验一:用户永远是最重要的

先从我自己介绍,80后创业。我真正接触电脑是从高一开始的,之前其实家里也买不起电脑,所以我基本上从初一到初三,买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志,就不停地在看。

高一买了第一台电脑,那时候第一台电脑大概8000块钱,奔腾133。买了电脑以后,我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱,我一直认为这些编辑还有作者,说的都是对的。当我自己真正接触电脑的时候,发现他们写的90%狗屁都不是。

所以我当时干的第一件事情,我就按市面上最流行的文章风格写,怎么选电脑、选显示卡的,写这样的东西。当时比较幸运,我投的第一篇文章,被《电脑商情报》全文刊发,占了一个整版,而且基本上没改。那是我在高一的时候第一笔收入,大概600块钱。后来我不停地写稿,写了非常多。

到了高一下半年的时候,拨号BBS(惠多网)流行起来了,大家用14.4KModem开始拨号,和邮件列表一样讨论问题,包括对骂。到了上高二的时候,就开始有个人网站了,也能够上网了。我申请自己的个人网站,叫显卡之家,因为那时候3D显示卡最火。当时在我所在的信息港排名第一,还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的,后来成了我的合伙人,樊铮。

到了高三的时候,那时候是互联网泡沫最严重的时候。赚钱非常容易,网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入,比我爸我妈加起来多10倍。

到 了高三我面临一个艰难选择,是否高考。说服父母其实不难,我爸妈是中央戏曲学院毕业的,不像身边的同龄父母特别寄希望于孩子上大学。另一方面,每个月寄来 的钱我爸妈都看见了,因为我上大学,最终还是要去挣钱,还是要去找一个工作。他们也觉得这是一个好的机会,比我上大学其实更有希望,可能上了大学,这个机 会就错失掉了。

回过头去想,我做网站的时候,为什么会比别人的访问量高。其实特别简单,我发现所有的网站在用户访问最多的时间段(凌晨),没有更新。但是大家都是早上上网,因为那时候第一网速快,第二是上网费便宜。那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床,开始做更新,6点到6点半的时候就更新完了。

网民之间口碑相传,这个网站有更新,大家都来我的网站看。其实我在整个高中的时候用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新,这是当时特别好的一个机会。

后来我不上学以后,我想怎么把这个网站真正商业化,做成一个真正的商业网站,那时候商业网站不多。我们注册公司的时候,最开始在石家庄,工商局不知道什么叫互联网,非说我们是网吧,所以我们基本跑了有不下十趟,最后才拿到无数的证据向他证明有互联网这么个东西,不是网吧。

另外更重要的一点,不懂技术对我来说是最大的障碍,我当时把跟我竞争的人拉进来,因为他懂技术,会写代码,会管理服务器。1999年是我高中毕业,他大学毕业,所以他是我的第一个合伙人,樊铮。当时以我的网站为主,我说了算,所以我得占60%的股份,他占40%的股份,所以他就把他的网站关掉了,送给别人了,我们开始一起做这个网站。我们合作了16年,从1999年开始的。

经验二:大势不好,再努力也没用

2000年的时候,个人网站转成了泡泡网,其实泡泡网发展的并不顺利,因为做泡泡网最核心的初衷,是从个人网站开始,这是我的个人爱好。这个个人爱好(喜欢电脑硬件)毁了后面很多的事。

那时候并不懂得什么叫管理,什么是团队协作,那时候想着自己尽可能努力,自己尽可能去做更多的事情,也不懂得沟通,也不懂得怎么去调动员工的积极性,建立什么样的管理结构。所以基本上一个公司能犯的所有的错误,都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了。

另外一个问题,我们当时并不在乎时机的把握,就是自己喜欢,其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年,2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。在市场爆发的时候是决定胜负的关键,平缓或者下滑的时候,再努力就没有用了,圈地变成了抢地。

我们那时候基本上每天工作14个小时以上,但是竞争对手一天也能工作12个小时,除非你一天工作30个小时能超过他,在市场不增长的时候,活着还是很容易的,想要成第一基本上没有机会了。

经验三:创业一定要找到能成“NO.1”的领域

2004年的时候,我和合伙人商量要选择新领域,趁着泡泡网还有利润干点新事儿。

做 新领域的第一重要的因素不是喜欢,我可以不喜欢,但是必须在这个领域能做到第一,因为常年做老三是个非常痛苦的事,什么都改变不了。因为你去客户那里,跟 客户谈,客户说因为老大给了我这些条件,所以你必须给,我们没得商量,客户说什么,我们就答应什么,很被动。所以我们要找一个成为第一的领域。

当时筛选了三个领域,一个旅游,一个房地产,还有一个汽车。

1) 分析自己擅长什么,能不能干成

先看的房地产,泡泡网当时有大概100多人。那时做的最好的是搜房、焦点,当时最好的房地产网站。我们去研究搜房,发现它成功的原因是各地的分站,因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系,它开了分站。我看了一下,有将近1000人分布在全国,后来我们想一想,这个事做不成,因为我们总共才100多人,让我们去管理一个全国分布在那么多城市千人的规模,这不是我们擅长的。这是第一个放弃掉了。

第二个看旅游,旅游当时做的最好的是携程,那时候还没有人会拿着手机APP下单,那时候携程做的最多的事,是在各个机场发一张卡,拨打电话订机票酒店。访问网站也都是拿着电话,没有人直接在网站上下单。我去研究携程,当时最厉害的是呼叫中心,也是好几千人,这个事太难了,我们做这么大的呼叫中心根本不可能,所以把旅游这件事放弃掉了。

2)对手很差,即使是后来者也有机会

最后看了汽车,当时一看汽车太好了,简直为我们量身订作。为什么,第一,汽车是标准化的产品,你看到宝马3系,在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的,这跟我们做的IT产品非常相似。汽车的品类非常简单,当时的汽车种类比现在少的多,汽车的复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。这是第一个因素。

第二个因素,看看这个行业里的人怎么样。我当年就说这是一帮垃圾,所有的人天天在发厂商的新闻稿,不做任何东西,懒到没法再懒的地步。IT网站有竞争,汽车网站没有,所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了,竞争对手太弱了,比IT网站的对手们弱的太多。

3)看准时机,抓住卖方市场向买方市场转换的过程

再看第三个是不是好的时机,因为我们特别在意时机是不是好的,因为泡泡网错失了时机。我们发现汽车是一个特别好的时机,为什么?因为当时汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场非常相似,是一个卖方市场。

2004年的时候造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这种车,从生产出来第一辆开始加价,到换代退市都在加价。随便一个4S店开了以后,一年回本。今年的4S店,库存车堆的没有地方放,雅阁的优惠3万元起。

当时认为任何一个市场的爆发,都是从卖方市场向买方市场转换的过程,这是爆发的本质。当时谁是市场第一,跟三年以后谁是市场的第一,没有任何关系。

经验四:把握用户的要素,需求和频率,以及信任感

反 思第一次创业时候,我是一个超级技术专家,对硬件技术了如指掌。但是后来发现,无论多么懂这些技术,如果没有抓住用户诉求,自诩的专业、竞争力,更像是一 种自娱自乐。所以我们做的第一个转变,必须以消费者、以市场为导向,我们再懂技术,也把技术扔到一边去,这是做的第一个改变。

除了选择一个好的领域,还有一个重要的是以用户和市场为导向。做汽车之家开始基本没招什么人,找了一个合伙人、两个技术,就把网站做出来了,有一个人写论坛,一个人写产品库,一个人写发布系统。用了三个月,春节以后,这个网站的底子就做出来了,那个时候总共4个人。

开始有网站出来的时候,我们也会去跟身边的朋友聊一聊,说我们要做一个汽车网站,给我们提点建议。朋友两类观点,一类观点是,你们是做IT网站的,搞什么汽车网站呀,没钱(因为当时汽车网融了上千万美金)没资源没人脉,说你们。泡泡网的利润,就别瞎糟蹋了。

还有一些朋友对我们比较熟一些,看我们之前也是从零干起来的。他们给我们的建议,说我们最好去现有的汽车网站,还有汽车媒体,挖一些成熟的人过来,这样可以起步更快。

但 是这两个建议我们都没听,第一个已经走上这条路了,就不会再退了。第二个,当时所有的媒体、所有的网站,这些从业人员都不是我们想要的,因为没有任何人考 虑用户的需求。如果改变他们,这个难度远远大于我们培养新人。所以春节过后招了一批大学生进来,从零开始写我们想要的东西,是最容易的。

最开始到我们到处签转载协议,把各个网站的内容转载过来,保证网站有一个基本数据库的结构。同时我们开始干了第一件事情,做用户喜欢看的产品库。

为 什么做产品库,当时除了做产品库,什么都做不了,因为我们不认识任何汽车厂商的人,没有任何汽车专业人士,也没有汽车方面的人脉。我们也尝试给汽车的公关 公司打电话,想要一些测试车,想参加活动。我们打过去,人家一般问我们是做什么的,我们说我们是汽车之家。对方说你们是汽车之友吗?我说不是汽车之友,是 汽车之家。

这件事解释了三年。我说我们是汽车之家,一个新的网站,还没说完对方基本就挂掉电话了。我们思考用户的需求,当时所有的汽车网站,没有几个网站拍真实图片,他们都用的厂商官方图片。这个官方图片是什么感觉,就跟你去相亲,看到的全是PS的照片。

用户看车也希望尽可能接近实物的照片,当时PS很过分,能PS一个18寸的轮毂出来,结果你买到发现是15寸的轮毂,都能做出这样的效果。当时我们看到用户的一个诉求就是,我要看到真实的图片,所以我们当时干的第一件事情,每人(总共也没几个人)一个数码相机,去4S店里,对着这些车拍照片。

由 于多年的互联网从业经验,我们一上来规划了非常严谨的数据库结构,这个到今天为止都没变过。把车按照人的习惯分类,按照外形、内饰、座椅,还有其他每个细 节,我们定义到图片每个细节的角度都固定。一个车所有的角度,从哪个角度拍的,都是固定的。这为后来做图片对比、数据库分析,提供了很大的帮助。

 开始做汽车网站的那年有上百个汽车网站,2005年用了不到一年的时间,我们的访问量就进入到汽车网站前五名,当时没有任何推广费用。

后 来,我们用了我高中时候用的那招,在更新频率想办法。我们发现所有的汽车网站周六、周日都不更新。我们就周六、周日做两部分内容,时效性比较强的放在周六 更新,一部分定时发布,周日更新。这样周六、周日都有更新,那时候访问量哗哗涨,属于白送流量。因为任何的消费者周六日都需要看车,那时候真的没有什么东 西可看,一个网站一篇文章恨不得看十遍。

我们做这个以后发现还是不够,为什么,那时候每天早上上班的时候,打开电脑都会看网站,你看网站跟前一天的内容一样,多么伤心。当时做第二个设定,每天下午额外更新一批内容,放在第二天的早上8点更新。所有人在早上打开网站的时候,仍然只有一个网站是更新的,就是汽车之家。

后来又做了第三个改进,到晚上访问高峰期的时候增加更新。最开始PC时代8点钟、9点钟是高峰期,还是没有人更新,后来我们又做了晚上8点更新。我们用了更新这么一招,不到半年的时间,我们的访问量进到前三名,当时还是一点推广费都没有做。当时我们前面还剩两家汽车网站。

到今天为止,全年365天 坚持周六周日、重大节假日、早晨、晚上有更新的网站,更新的内容是全面的,不是简单的文章,文章、行情全都更新,所有的用户到这里都知道更新多少个,不要 让他猜,你对这个东西一直坚持做,他能感受到。我觉得这十年能够坚持下来,就我们一家,到今天为止没有第二家能那么干。别的网站经常上来一个新的总编,热 闹一阵,做了两三个月,就打回原形,该怎么样怎么样了。这帮助我们的访问量进入了前三名。

进入前三名,开始有汽车厂商和汽车代理公司的资源,汽车厂商发布会、试驾会,都可以参与了。第一次拿到参加汽车厂商试驾会的邀请,那是我们最兴奋的,2006年中的时候,这时候我们干了第三件重要的事了。在我们参加试驾会之前,所有的汽车网站在参加完汽车厂商的试驾会以后,文章的发布时间一般是一周以后,这根本不是互联网公司,简直太龌龊了,难以置信。

我 们打算改变现状,把一帮人叫来,第一次怎么做?三天更新,还有的同志说,我们咬咬牙,干脆第二天更新。我们当时做了艰难的决定:第一,必须当天更新。第 二,所有的图片、所有的文字全部原创,厂商的一张图片和一个文字都不许用。基本上那天为止,试驾会结束后出去玩的时候,有一个网站的编辑回到酒店里,去更 新去了。这件事我们一坚持也坚持了九年,到现在为止仍然是这样的。

后 来我们变成了整个汽车网站和汽车媒体的公敌,因为你很多时候抢他们的利益,在商业上并不太当回事,但是你让他们活的没那么舒服,就开始恨我们了。中间也遭 受到非常多抵制,甚至用公关的方式限制我们提前抢先发文章。我们发现最聪明最优秀的厂商就没有参与抵制我们,经常一个月前就把试驾车给我们。别人发上市价 格的时候,我们的测试文章就出来了,聪明的厂商都是这样。到2006年底,用这三个方式,让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。

经验五:团队管理,企业文化不应该需要解释

泡泡网早期的时候,我们不招外边的能人,招来的员工,其实更像一堆助理,喊一嗓子往哪跑就往哪跑,团队里边没有什么强的人。当遇到问题的时候,都想着自己怎么学习、怎么解决。有什么样的能力,就做成什么样。

到了汽车之家,这种思维模式就逆转了。我们必须要做到第一,任何我们自己能做到第一的,我们自己去做,我们做不到第一的,必须找到能帮助我们做到第一的人,来加入到这个团队,他要什么都可以。

汽车之家也没有从泡泡网拉太多的人过来,因为的泡泡网的人已经是习惯了IT网站的那种思维逻辑了,我们希望一个全新的思维逻辑。因为我们认为自己能彻底改变,但是原来的员工不一定能改。

2006年的时候。我们第一件事已经完成了,我们有了流量,要开始做经营管理了。在我们流量做到第一之前,什么广告都不接,送上门的广告都不接,不接任何广告。那时候接广告更有意思,某个广告商来我们这里,投200万,放哪无所谓,前提是他们要拿走100万,都是这样的。整个汽车广告行业都应该感谢我们,我们把汽车行业不给回扣变成了可能,流量第一腰杆硬。

我们流量做到第一,底气就硬,要建立商业团队、管理团队。我的方式借助薛蛮子的人脉,用他的人脉帮我们介绍人。所以当时第一件事,他给我们介绍了财务总监,我们选了一个最年轻的。还有很多人,跟我们不合。最后找了当时普华永道的经理,现在是负责我们财务的副总裁。

当时想找COO,他给我介绍了五六个,最后选了一个最不可能的,是秦致,因为很早之前就见过秦致,第一次见他的时候不太喜欢他,他也不怎么搭理我,后来聊了以后发现这是我们想要的人。那时候他在265.COM,卖给了Google。当时秦致有三个选择,一个是去Google,还有去我们这里。还有一个很大的广告公司,把机场的广告全拿下了。

秦致来,跟我们团队的人不停地聊,后来选择了来我们这里。我管用户相关的,秦致当时并不管我,他管所有商业和管理相关的。

其实我刚才讲的,如果按照顺序,我们2005年到2006年,做的第一件事有了产品,这是第一件事情。秦致来,对我们最大的帮助,到今天为止,我们聊的时候他才觉得,他没有意识到当时的帮助是如此巨大的。

秦致给汽车之家最大的帮助,他把我们变成了一个真正的企业,而不一个简单的公司和网站产品。怎么变成企业的,他来了以后,先拉着我们所有人,因为他觉得这个企业的氛围特别好,所有人都真实的一塌糊涂,也不会吹牛。他先拉着我们所有的人去读《从优秀到卓越》,还有《基业常青》,这两本书,他帮团队找到了一些人才,更加完善了整个管理团队,比如我们销售的头。当时2007年的那批人,到现在为止没有一个人走的。那批的七八个人,至今为止一个都没走。

所 有人都在读那两本书。这两本书特别有意思,每过一段时间,再读一遍,理解都是和上一次不一样的。很基础的书,很多年了。所以他来了以后,给我们干的第一件 事,除了组建团队,就是帮我们做企业文化,这个不是他编出来的,是什么,他通过我们过去干了两年的嘴说出来的,达成共识,形成我们的企业文化。

到今天为止,汽车之家经营了十年。再回去看,当时团队一建立,企业文化一旦有了,其实汽车网站的胜负已经决定了,后面只是一个过程、时间的问题。包括我现在看很多公司,最大的问题是这个公司做到一定程度的时候,没有建立企业文化,这是非常大的问题。

企业文化到底是什么?

很多人说的企业文化,我们很早达成一个共识,企业文化是一帮人约定好,一个简单有效的标准,定义什么叫对企业好。很多公司的矛盾,股东之间打架、搞政治斗争。但是你去问每一个人,哪怕企业被他搞死了,每个人都说我对企业好、其它人对企业不好,都这么说。你听他讲也有道理。但是你们最大的一个问题,你们从来没有约定过,什么叫对企业好。

其实第一件事情,除了做使命、做愿景,跟着书里学的,最重要的做了企业文化。企业文化当时怎么做的,我们就说到2007为止,大家做到今天,做的好的,最根本的原因是什么,或者你希望这个企业变成什么样的企业,因为有了这些动力,变成什么样的企业。

当 时所有人是一个完全开放式的,所有人都往黑板上写,你想到一条就往上写。无一例外,所有人写在第一条的是把消费者的利益放在第一位,根本没变过的东西,所 有人都想到这一条。写了很多,包括还有一条,特别有意思,当时有了同事写一条,和喜欢的人在一起工作,这条后来被我们否掉了,我说为了赢,可以和不喜欢的 人在一起工作,不喜欢的人不会成为我们的核心,但是仍然会和他一起工作。

最后弄了一屏幕,很简单,剩下三条,这么做是对企业好,不这么做,就不是对企业好。所有的人拿这三条评判。

第一条是我们的原则,把消费者的利益放在第一位。

第二条是我们的判断方式,做正确的事,不做容易的事。

都 说的特别通俗。后来很多人非得叫真,什么是正确的事,什么是容易的事。当时做销售给回扣容易,不给回扣难,但是当时不给回扣是正确的。招来的广告销售,说 做汽车不给回扣,怎么可能。两年以后,每次到总结会的时候,他们都说当时最重要的决定就是没给回扣。为什么,因为汽车的广告额度太大,很多客户一年一个亿 以上,给十个点的回扣,你要他命。所以如果给的回扣多,他就再也不会给你更高的额度了,因为他也考虑自己的一个状况。

第 二点,一个很重要的原因,汽车厂商老换人,汽车厂商尤其负责市场口的,基本两到四年就会换一拨人,换一拨人会停掉大部分媒体的广告,除了汽车之家。因为他 们知道汽车之家不给回扣,不用调查上一任拿什么钱,从谁那拿多少钱,所以汽车之家从来不停,我们的广告不受人员变动的影响。

第三个,不要想着给回扣这些事情。他们最大的感受,对回扣这件事,省了更多的时间,变成更多的业绩。更重要的是,他们认为自己前所未有的受客户尊重,这是他们后来最大的一个感受。以至于他们有的人后来跳槽出去以后,很快就回来了,他们已经受不了给回扣的风气了。

第三条,当然根据我们过去的那些经验有关的,很多时候你会发现所有的对手都是基础看不上,牛逼的做不到,这是很普遍的事情。060分的事不愿意做,老想做60分甚至80分以上的。但是80分没有能力,最后做到两三分,最后累计,100分里拿到个两三分。

我们发现把基础的做成,就已经决定胜负了。60分以上的事情,决定你能赢多久,所以我们第三条,在执行层面的时候,又有一个标准,先做好60分,再去做100分。一上来大家都先把基础的事做到极致,因为基础的事是最容易拿分的事,也是最容易决定胜负的事。这是我们当时定的三条企业文化。

还 有一个是《基业常青》里讲的企业的愿景。我们的愿景到今天没变,可能听起来有点土,那就是“帮助汽车消费者购买和使用汽车”。这个事我们争了很长时间,我 们到底是帮汽车消费者,还是帮汽车用户,还是帮汽车发烧友、爱好者。我们必须帮消费者,消费者好定义,他买了车才是消费者,不买车的我们不服务。所以你在 汽车之家是看不到概念车的,汽车之家不做概念车。车展也不拍模特。我们只服务消费者,这是当时定义的很重要的东西。

企业文化带来的效果超出了我们的预期。到现在为止,我们的销售,一个案子如果违背消费者的利益,就不接广告了,他能做到这个程度,这个非常有效的帮助我们管理公司,管理到今天,而且大家非常认可。

这种东西,到了一定的程度,会变得跟信仰一样。当你发现另外一个企业不这么干的时候,很多人受不了了,所以这是对我们最大的一个帮助。

所 以判断一个创业团队,它是公司还是企业,我觉得最核心的问题,是它到底有没有企业文化,而且这个企业文化有没有遵守。当然你如果看到一个企业的文化,十条 二十条,这个公司也挺危险的。无论是公司目标还是公司企业文化,最好的方式是你能做到讲出来,不需要解释,大部分人都能听明白。而不是看到一条,就需要解 释一次。后来我看很多公司做企业文化,也有这样的,出一条,再配合一页解释。出一条,再配合一页解释,那个在使用过程中就累死了。

为什么我们的人去了别的公司,别人给双倍的钱挖角,最后他们还会再回来,因为他不适合别的模式。我们的员工绝不需要照顾老板的感受,不要照顾任何人的感受,因为形成这个氛围企业就毁了,你们每个人把自己最该做的事做了就行。

所以带来的好处就是,我们也从来不给加班费,因为他认为那个工作就是他自己的,这个东西很正常。有的时候考虑加班费,员工说我们不要,因为他说包括餐补都不要,他说我贴这个的发票还不够麻烦的。

我看很多公司一个人有三四个助理,我们公司所有的9VP,只有一个助理,那个人只是负责帮我们协同所有人的时间。我们希望每个员工把自己的精力放在发挥他自己最大价值的事情上面。

如果你去参加汽车厂商的现场发布会,你会看到,围着车拍照片最认真的,厂商坐在那说这一定是汽车之家的。还有很多4S店,比如一个4S店,厂商把资源给到4S店了,这是一个抢先发的车,我们编辑去拍到半夜。马上4S店的经理第二天给我打电话,你们的人不睡觉吗,怎么早上起来就更新文章了。

我说我们大家认为就该这么干。他们说你得给他们发多少加班费?我说我们没有加班费,这是我们用的一些大家非常认同的方式,其实员工自己也愿意,因为他也不愿意天天猜领导想要什么、领导想干什么,我们在沟通的时候是一样的。

在做任何决策的时候,都是一个特别简单的方式,所有的人全往上甩,所有人把想法全往上甩。甩完以后不争论,马上说,说完以后归类,紧接着大家排序。最后我发现,其实我想要的跟他们想要的都是一样的。

为 什么很多公司决策特别慢,开会开的又臭又长,最核心的问题,大家开会的时候,每个人建立在不同的视角上开会,所以认识是不一样的。大家正常的智商,如果看 到的东西是一样的,非常容易做出相同的选择,而且大家都会认为是自己的选择。所以我们的会议效率非常高,和很多公司很不一样。

另外创业给我的另外一项提升,是如何跟人聊天和沟通。以前最不会说话的就是我,说完话就让人讨厌我。我原来说话的时候太在意自己了,太在意把自己想说的一股脑说出去。

后 来我多了两个能力,一个是我会听,我会非常认真地听。包括为什么秦致愿意来我这,因为他面对的这些人,我是最耐心听他讲东西的。因为我相信,一个人愿意把 所有的事都跟你讲了,就会对你无比的信任。我之前是不听的,什么事我自己说了算,我完全不听,所以团队特别不稳定。基本上一年走掉50%的人,很正常,但是汽车之家是所有互联网公司人员流失率是最低的。会听是第一个。

第二个,讲对方能够听的进去的东西,我肯定要讲自己想要表达的,但是要讲对方能听得进去的,而且尽可能讲对方能听得懂的东西。所以你做任何一个PPT的时候,尽可能不需要解释就能够听得懂,因为这时候的效率是最高的。从公司的总裁到最下面的员工,大家看完以后的理解如果是一样的,不需要多余的解释,这个公司的效率会高的一塌糊涂。

经验六:商业模式的建立,圈地—产品—运营—商业

2007年开始,我们变成一个企业。再往后就开始商业,我们的商业逻辑其实从最开始做的时候,就已经赢了门户,所以后来超过他们都是水到渠成的事情。

我们怎么看商业,就是互联网的流量问题,我们很早就定义了,作为一个互联网平台,本身的商业模式跟商业地产是一模一样的。

商 业地产的逻辑,拿万达举例子,第一件事情是要有一块土地,所以他拿了一块地。第二件事情,我要有产品,他的产品是公寓、写字楼、商场、酒店。紧接着第三个 阶段干什么,我要开始运营,所以有了物业、保安、招商部、销售部一堆东西。第四个阶段,万达要商业化、变现,它的变现方式是什么样的,我把公寓写字楼卖 掉,我把商场出租出去。然后我发现酒店和影院还不错,但是出租都不好租,所以他选择了自营,这是万达整体的变现模式,有卖掉的,也有出租的,还有自营的。 这是一个最标准的商业地产的逻辑。

我们当时认为到了互联网层面,商业本质没有发生变化,但是土地的持有模式发生了变化。那是当时的认识,比较肤浅,但是那几年足够用。

我 们再来看互联网是一个什么样的逻辑,互联网开始是没有土地的,我先有产品,我们有了产品库,资讯、论坛。我们有编辑,有产品运营,有一堆人,跟万达的第三 个阶段非常相似,运营团队。第三件事情,我们才有了土地。分为两种方式,一种是运营有了自己的流量,另一方面,我们当时最早买网址,主要因为秦致是265的,所以我们当时非常便宜的把所有的网址都买过来,和其他网站相比是质的差别,把所有的都超过了。我们一部分流量是自营的,另一部分是买的,跟去买土地是一个道理。

我 们认为最重要的环节是第三个环节,互联网土地的获取。我们发现互联网的土地,跟现实中的土地价值的衡量模式一模一样。有两个指标形成土地的价值,用户数量 乘以用户的消费能力。比如举一个例子,长安街上的地铁口跟天通苑的地铁口,人流量差不多,但是长安街上的地价可能贵三倍,因为我们确实相信,在这个地铁口 出来的人的消费能力,比那个地铁口出来的人消费能力高3倍。

IPO前有VC要投资我们,惊奇地发现我们的流量竟然跟豆瓣差不多。我跟他讲一个道理,我说我们的价值肯定比豆瓣高得多,为什么,因为我们的流量差不多,但是来我们这的都是买车的,去豆瓣听音乐看书的,商业价值产生巨大差别。如果放到今天,每个用户10倍的差别,所以我们就应该比它贵10倍,这跟现实中的土地一模一样。

而且现实中的土地很难形成垄断,互联网会出现一家到两家把土地垄断了,后来的人想买土地买不着。这是为什么后来很多汽车厂商、汽车4S店集团自己做了电商,一年十辆卖不出去,没有土地,和现实中不一样,互联网一点土地都没有。所以到了第三个环节,才开始有了土地。

第四个环节是商业化,我们当时广告卖的也很好,固定的广告费,跟公寓、酒店一样,第二年没开始,就卖光了。我们发现有大量的用户购买车的流量,这跟商场非常相似,所以我们应该去全国铺分站,去把这些流量租给4S店,因为它跟在上面开个4S店一样。它在上面开一个店,一个月可以多卖出去十几辆车、二十几辆车,太划算。

所以我们本身自己叫经销商的模式,跟万达商铺出租模式其实相同。我们那时候还有很多流量,做酒店、做影院还不合适,因为那时候电商还没有起来。我们尝试了把流量做电商,自营,都不太顺利。

现在顺利了,大家现在从网上买个车不是问题,本身我们电商模式,还有C2C的二手车模式,更像万达里面的影院,还有酒店,采取了自营的方式。这是我们完整的一个商业模式。

有了这么一套商业逻辑,我们去厂商那里讲这套商业逻辑的时候,给厂商再消化成他熟悉的营销漏斗模型,从用户关注,到用户喜欢你的车,到用户购买你的车,到最后都有数据模型。

有了这个商业逻辑,汽车品牌非常容易接受我们的模式,无非是给你分配多少收入比例。4S店一旦投了,投入产出比太高了,一个月只付几千块钱,平均能卖十几辆车,我们用这种模式一直走到了今天。今年前面的两个模式,广告模式加经销商的模式,加起来收入大概是30多亿,去年大概是20多亿。这是我讲的商业的这一块。

再 往后,到现在为止我们又遇到新问题,其实我们本身的出租模式,现在这一块是我们最大的收入,不是汽车厂商的广告。我们团队其实非常清晰地分为三个大团队, 一个团队是到处去获取土地。一个是把我们的流量极致商业化。还有一个新的团队,那天我跟你讲了新商业模式,我们要符合未来的全新商业模式。

经验七:升级商业模式,抓住三个特点 

新的模式有三个特点,你要掌握你的用户和行为数据,只掌握用户是没有用的。所以这个市面上所有做违章查询的公司一文不值,因为他拿到的用户的信息,跟你去交管局买到的没有差别。

你必须熟悉他的行为数据,他在你这里干了什么,必须清清楚楚。所以回到汽车之家,汽车之家非常清楚知道每个用户的购车行为,过去几个月对什么车感兴趣,在哪个地区,我们都清清楚楚知道,转换效率非常高,这是第一个因素。

第二个因素,必须掌控交易和服务质量。如果不掌握,他去4S店 我根本掌握不了服务。最明显的例子就是出租车公司,如果你这个钱给了出租车司机,你获得的服务就是那样的。如果这个钱给到滴滴快的,获得的服务就是另外的 状况。如果你想获得最极致的服务,肯定像京东那样,你最好是自营。如果实现不了自营,必须实现的是控制交易,如果不控制交易就白搭了。所以传统的商业模式 非常有意思,包括汽车厂商,对4S店估计能翻出来满满一桌子的条例,来管理4S店,但是因为它的商业模式是一个批发的商业模式,服务根本就没法控制。

掌握交易和控制服务,我觉得中国现在各行各业都面临这样一个改变,包括各种各样的批发模式、服务模式。像4S店,因为现在批发模式注定着品牌和经销商,还有消费者的利益完全不一致,这是巨大的问题,而且有很多行业,都是面临这样的改造,包括装修行业都是这样的。

第三点,利用用户的行为数据和交易数据,用技术提升效率,形成这么一个闭环。开 黑车的时候,一天大概接五到十单,但是开专车能接三十单。早些年订丽华快餐,催着也到不了,他们想怎么送怎么送。但是现在你看饿了么,都告诉你多少分钟能 送到,真的能送到,而且他们的人一天多的能送上百单,这都是在提升效率。过去我们总是讲,互联网公司要轻要轻要轻,现在看来轻不轻无所谓。第一重要的是对 用户有没有服务好,效率够不够高。

技 术可以帮助进行管理。过去想象一个公司快速的开始管理几万人是不可能做到的事情,但是现在一个企业快速管理几万人的工作,就没有什么问题,在互联网公司里 很普遍,京东、美团、饿了么等。而且他们管理的效率远远高于传统公司。这是我们汽车之家再往下会发生的变化,最直接的就是我们自己会来卖车,会从厂商买 断,各种各样的方式来卖车了。而且你卖车的时候,其实都融进来,包括也会做一系列的事情,这是汽车之家到今天为止做的事情。

经验八:提高转化率要理顺交易链条,把握核心环节 

卖 车这件事,很多人认为我们成功率非常低,有人认为有阿里、京东在,我们接下来怎么做,我们把卖车所有链条从头拉到尾,发现这里边哪些东西都会做,哪些东西 我们不能做。会发现在整个链条里,从头拉到尾,唯一不能做的是我们自己没有支付工具,我想用别的支付也没有什么问题,这不是个事。

所以从最开始采购车,一直到最后把车交到用户手里,再做售后,整个链条里找到了两个核心竞争力,是京东和阿里都不具备的。我们实际在卖的过程中,发现出来的竞争力。

第一个竞争力,我们所有用户虽然能在网上买车,但是要电话咨询,而且几乎100%都 要咨询。能不能做到一个车卖出去不咨询,发现做不到。至少未来三到五年,全是要电话咨询的。用户三类需求,我知道你商城上面有现车,一定要确认一遍,从而 会放心,听到的和看到的是不一样的。很多人去买东西,淘宝页面上写的清清楚楚,但是你还是会拿着旺旺问一下,车这么大件更需要。

第二个是有明确需求的人。这个人知道自己想买什么车,但是他很懒,我告诉你我想要什么颜色的,什么型号的车,大概多少钱,你帮我去找到。

第三类的用户,我在两个车里不知道选哪一个,你给我一个建议,同时你帮我把这个车买了,这是解决基本需求。因为这类人,现在的第一个呼叫中心发展挺好,早就做满了,这个每天解决好几百辆车的购买。

第二,再往下,我们最开始的转换率很差,电话打过来,3%的转换率。因为我们的电话顾问之前都是4S店的顾问,他们说我们能做到10%以 上,我们分析是为什么。我们说因为你没有见到用户,你见到用户大概知道买车的积极性,知道他有没有钱,知道他想怎么样。我们也有一招,我们有用户,用户有 过去三个月的访问习惯,所以我们马上开始改进我们的数据系统,基本上用户接到电话的时候,或者拨过去电话的时候,这个用户过去三个月在我们这里的画像就出 来了,关注哪个车、什么价位。这件事如果做了,阿里和京东更没法做了。我们就用这件事,转化率提到6%,不如到店的转化率高,但是已经非常高了。这是我们的第一个核心竞争力,所以我们在全国到处去招销售顾问,来我们这做电话顾问,这是一个重要的环节。

我们发现另外的一个重要的环节,是交车环节,交车环节非常像电商里的物流,我们尝试让4S店帮我们交车,服务质量很差,消费者认为谁交车就是在谁手里买的,而且交车的时候,你才能吃到金融业务,能够给他带来更好的体验,所以我们建立交车的团队,我们的人给用户交车。

因为有了交车环节,我们对支付环节又往下下降,很多人不喜欢交全款,他喜欢交一部分钱,到现场刷POS机就完事了。到现在为止,用户的满意度都非常高,因为我们会把车洗的干干净净的,站在用户的角度讲这个车怎么用,不是按照说明书,或者干脆不讲。

我们不会把整个过程拖拖拉拉的,一个车基本上在一两个小时之内就交付了。大家有没有去4S店买车,你去买车,交车环节耗你一天时间,体验非常差。我们这一天的时间,把牌基本上都上好了,做到这样的程度。交车环节变成我们非常强的竞争力,帮助我们很多东西。我们掌握交车能力的时候,就有能力支配4S店了,我们控制了服务,又获得了免费的场地,他们获得售后和保险用户。

你会发现所有的需求很有意思,我们建立这个体系,用户所有的需求变化都能接受。一个北京用户在买平行进口车,打电话过来,我可以买这个车的同事,还需要你帮我把二手车卖掉。所以经常一个客户,我们可以做好几笔生意。

然后金融、保险都可以切入了。过去我们没有办法,只是提供销售线索,现在牢牢掌握用户,而且这个模式必然能成,卖车并不难,只是我们在耐心等待。耐心等待更多的经销商和汽车厂商的利益冲突的结束。

经验九:产品服务决定销量,品牌决定利润率 

我 觉得企业要到一定规模的时候,才会遇到品牌的问题。我觉得汽车之家会面临两个挑战,一个是刚才说的新商业模式,另外一个是品牌的问题,品牌特别难做。我通 过两个案例,才了解什么是真正的品牌。企业文化,我们大家定一个标准,什么叫为企业好,其实品牌最根本的是建立一个标准,什么叫对用户好。

现在很多公司干的最蠢的事,拿着自己的公司文化当企业品牌讲,有些公司天天对用户讲自己的公司文化,用户很反感,因为跟我一点关系没有。很多企业也错误的把知名度当成品牌来讲,其实这是两码事,因为知名度是流量的问题,是流量的事,土地大和品牌好没什么必然的关系。

我讲的第一个案例,是我从做汽车开始有一件事特别不理解,就是丰田是大众品牌价值的5倍。因为那时候我们自己特别喜欢大众,而且大众丰田的销量也就差10%左右。直到前一阵,速腾后悬挂断裂那事,我总算明白了,这俩品牌价值为什么差5倍。

我们去看一个问题,首先看这两家公司的企业文化,丰田的企业文化,大家知道叫精益求精,精益求精到什么程度,流水线上,工人的动作都要定义。你去丰田国贸会议室,他们一个人从一个会议室到另外一个会议室,都要小跑,非常讲究各种各样的效率。

大众是工程师文化,大众最早开始用ESP、涡轮增压、激光焊接,大众给所有人的印象,他是一个工程师的文化,这两个不同的企业文化。

到 了品牌这一块,你发现不一样了。丰田的品牌和自己的企业文化本质上没什么关系,他在塑造一种很轻松的品牌形象。丰田的广告,无论是超级碗,还是最早的威 驰,朴树唱的歌。包括新的卡罗拉,配着流行乐,品牌形象始终统一,轻松、积极。你会发现任何人买丰田无所谓,大家买丰田是它的品牌,不是产品,因为丰田的 任何产品拉出来都不是性能和功能最好的,但是就是卖得最好。在美国媒体的测试中排在前面的,永远两个品牌,一个是大众,一个是马自达,但是这两个品牌在美 国所有车加起来都卖不过丰田的一个车型。

大 众则是典型工程师的表现。大众的广告,你会发现大众没品牌诉求。你再想想对大众的广告有什么印象,它没有任何主题,今天拿平底锅拍你的脑袋,你怎么买这个 车回来。明天又一个犯罪分子,在车里爆炸了,说我的车很结实,犯罪分子被炸死了,但是车没事。还有一个屌丝,坐在试驾车里意淫,都是这样的广告。最后发现 没有品牌诉求。

出现问题的时候,对于消费者的态度就更不同了。丰田2008年经济危机的时候,刹车出了问题,但是根本不是丰田的问题,是美国政府打压丰田。需要丰田去哪里道歉,就去哪里道歉。需要向谁道歉,就去向谁道歉。

大众在中国都断轴了,无论是DSG问题,还是后悬挂问题,大众基本用一年的时间天天在讲我没错。最后是质检总局逼着他们召回了,他们的理由是为了你好召回,但是我们仍然没错,这太像工程师,嘴巴死硬。大众虽然已经做到很大,但没有企业品牌,一直拿企业的文化当着品牌使用。

最后我们发现品牌和什么有关系,产品服务决定销量,品牌决定利润率。特别明显一点,品牌并不能决定销量,但是品牌决定利润率。大众如果减去了保时捷和奥迪,单看大众,它的利润率基本只有丰田的三分之一,他们卖的差不多级别差不多价格的车。这是我的第一个感觉。

第二个感觉,最大的变化是苹果,我们始终在分析苹果,因为苹果太成功了,所有人看着苹果从几十亿美金涨到了几千亿美金,苹果实在太成功了。但是挖掘苹果最深层次的原因,一层一层往回倒,今天看到它出手表,再往前看到手机,再往前看多iPod,到底哪个是最大的转折点。

其 实之前苹果不做品牌,是讲企业文化。过去一想到苹果,马上想到乔布斯,苹果所有的现象都跟乔布斯绑在一起,极客精神,打破旧世界,全是这样的。但是当你消 费的时候你怎么想,大多数人觉得苹果这个品牌跟我没关系,你知道这个品牌,知道它怎么样,公司创始人很牛,这个品牌跟你没关系。到今天为止,出现同样问题 的一个企业叫特斯拉。

乔布斯回归苹果以后最大的变化,苹果真正做品牌,苹果企业文化仍在延续。一个很明显的特征,品牌在先,产品在后。他把Apple Computer变成了Apple,这时候品牌就不一样了。苹果的广告再也不讲革命了,也不讲乔布斯了,回想一下苹果做的广告,从那个时刻开始到现在基本是一致的。流行音乐、轻松的画面、舒适的体验,这么多年以来,画面氛围都是一样的。

包括苹果的颜色,他去了以后,做了一个产品以后,发生了变化,以前的苹果电脑还是透明壳的,五颜六色的。从那以后,苹果所有的产品都变成了黑、白、银、灰,没有人会讨厌的颜色。

苹果首先建立了一个账号,从iTunes开始,他发现我要真正树立品牌,需要自己来建店,我需要更多的产品是我自己直接销售出去的。也包括其实后来产品颜色定义、体验定义,它不再走极客,而是让大多数人满意的设计。

有人说苹果的成功是乔布斯怎么做产品,其实想想不完全是这么回事。我们看到最大的变化,在产品之上、开店之上、服务之上,是苹果真正做的品牌,是品牌支撑着它,有了后续所有的产品。是品牌开始让它开始广告是这么打的,企业的宣传是那么宣传的,所以这是苹果的最大一个改变。

苹果是所有的电脑品牌里唯一的一个把帐号体系建立起来的,也是把品牌搞的最简单清晰的。如果一个人脑子没有进水,基本上不会讨厌苹果的。苹果是转型到新商业模式下最成功的企业,没有之一。企业品牌、用户帐号体系、销售模式,缺一不可。

后面看到的所有东西只是结果,但是最大的转折点在品牌层面。而苹果的品牌真正变成亲民的,让每个人都喜欢的品牌,这个世界上任何一个科技产品,能够做到这个程度的,几乎没有,就这一家。

随之这个品牌又运用了新商业模式,跟着品牌同步存在的是新商业模式,因为只有这个商业模式,才真正对消费者最好。所以你买任何手机,下了多少软件,消费多少软件,苹果一切的了如指掌,所以他想把产品改进好,几乎没有难度。这是我看到的苹果的一切。

所以很多公司发展到一定阶段的时候会遇到瓶颈,他们的企业文化很好,但是没有品牌,缺少品牌定义,怎么去判断、怎么去做产品服务。

汽车之家定位的品牌叫“可信赖”,因为用户在这里选车买车,这跟很多的电商没有差别,但是真把它做到,其实并不容易。如果我们定义了可信赖以后,就会有取舍,有些东西很有流量,但是这个东西跟可信赖是不符的,我们就应该停掉,这指导着我们产品和服务下一步怎么做。

用 户在买车的时候,很多企业会报着很虚的价格,从而显得自己便宜。我们不这样,我们会告诉你实际的价格是多少,我们卖多少,价格要透明,包含的三年保修是多 少钱,包括上牌,我们所有的东西都透明,让用户可信赖,这是接下来品牌要做的事情。如果让一个创业公司一上来就考虑品牌的事,对他要求太高了,但是到某个 阶段的时候,其实限制企业最核心的问题就是没有做品牌。

我们最好做产品的方式分三个级别,最高级是品牌,品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层,我就觉得定义的是需求,但是如果两个企业同样满足相同的需求,一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能,它们是一层一层分解下来的。

苹果之所以现在的手机电池变成不能拆卸的,一个原因是它的第一层需求。设计足够漂亮,如果设计足够漂亮,真的没有办法做成一个换后壳的,它是这个逻辑下来的。因为决定购买的是手机好不好看,不是你换不换电池。

如果一个企业站在功能的角度去做一款产品的时候,你去问任何人,需不需要换电池,所有人说我需要换电池。大部分的企业说,你需要换电池,我就给你换电池。这个团队越专业,就越容易犯错,堆积很多的人做功能,做很多功能。

因为你单独拿出来每个功能都觉得是对的,因为你没有上一层的判断标准。你如果有上一层的判断标准,你会发现很多的功能其实是不需要的。这是我们做产品最初级的,从功能的角度出发。终极的,是从上往下的角度出发。高级的从品牌角度出发。从下往上的都是初级团队。

第二个问题,智能硬件有没有需求,肯定有需求,因为过去的硬件做的很差,做硬件的人又犯了第二个错误,总想着成本价,回头赚数据的钱。

用户没人在意你成本多少钱,你成本多少钱关我屁事。很多人对外宣传定价的时候只在乎了自己,但是什么是对用户重要的。比如SUV,中国人都喜欢SUV,本质上消费的是安全感,不是安全性,更不是越野。现在乘用车40%的销量是SUVSUV的用户里99%从来没有去过越野,甚至连公路水泥路都没有下过。而且这里边90%以上只有前驱,没有四驱。

还 有中国人要买加长的车,最核心的问题不是因为我坐在车里腿部空间不够,他的功能是次要的,而是感受层面的东西,是因为中国人没有安全感。为什么中国人没有 安全感,因为中国人没有信仰,没有信仰,必然就缺乏安全感。所以这时候他觉得车更大,就会更安全,他要的安全感不是安全性。

经验十:创始人需要具备的五项特质 

学 习能力是第一重要的。而且学习能力不是说你要看什么书,任何的维度都是你要学习的。换成另外一个维度讲,因为我经常跟我创业这个团队讲,因为我没当过员 工,我说怎么能够成为一个合格的创始人,创始人需要哪些能力。我们大家聊完以后,形成了一个共识,作为一个创始人需要有梦想,因为你有梦想,别人才真的愿 意跟着你。所以,创始人需要梦想,学习只是基础必备的能力。

第 二个要有自信。所有的沟通和交流最主要的是自信,我做泡泡网的时候不自信,做汽车之家是非常自信的。自信的最核心的一个原因是对自己的认知,你知道自己想 要什么,知道自己能放弃什么,你就自信了。很多时候不自信就是什么都想要。而且因为你自信了,很多人就会信任你,让别人信任你的动力,是来自于你有梦想, 你自信,这是作为一个创始人的第二个重要因素。

比如说我再回顾我第一个创业的时候,我只有梦想,但是我不自信。我就自然做不起来了。

第三个通俗一点的叫出好题,说白了,要把战略方向先搞的特别清楚,因为越简单有效清晰的战略,会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果,糟糕的战略让天才变成蠢货。

我们要往哪走,大家要看到,所有的战略就是我们知道自己在哪个位置,达成梦想最有效的战略在哪里,而且简单有效,大家听的明白的。汽车之家2015年的目标非常简单,第一,通过自己的手卖出去300万辆车。第二,把可信赖的品牌真正深入人心。我们要塑造自己的品牌,这个品牌的一个核心叫可信赖,符合这件事的做,不符合这件事的全都砍掉。

第四点,要坚持,如果不坚持,什么都白搭了。坚持很重要的一点,一定要坚持拿到结果,有想要成为第一的决心,因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干,所有人都想做到老大,只是没有人敢去想。

最后一个要分享利益,懂得跟团队去分享利益。说的容易,其实也很难,既不能让团队饿着,也不能让团队撑死,包括期望值的管理,这是一个很系统的东西。

所以一个创始人,一定要符合这五点。我们经常回顾看,过去之所以很多东西没做成,是因为这五点里缺了几点。

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2010-12-09

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Aaron, 艾伦, 希伯来 巍然的高山;受神启示的。
Abbott, 艾布特 希伯来 父性的;伟大的精神。
Abel, 埃布尔, 拉丁, 生命;呼吸。
Abner, 艾布纳 希伯来 睿智;有智慧。
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Adolph, 阿道夫 德国, 高贵的狼。
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Adrian, 亚德里恩, 拉丁, 傍亚德里亚海而居之人。
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Albert, 艾伯特 英国, 高贵的聪明;人类的守护者。
Aldrich, 奥德里奇, 英国, 英明的统治者。
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Alfred, 亚尔弗列得, 英国;条顿, 睿智的顾问;聪明帮手。
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Allen, 艾伦, 盖尔, 和谐融洽;英俊的;好看的。
Alston, 奥斯顿 英国, 出身高贵的人。
Alva, 阿尔瓦 拉丁, 白种人的;金发碧眼的。
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Antony, 安东尼 拉丁, 值得赞美,备受尊崇的。
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Antonio, 安东尼奥, 拉丁, 值得赞美,备受尊崇的。
Archer, 阿奇尔 英国, 拉开千钧之弓的大力士。
Archibald, 阿奇柏德, 英国, 高贵的,勇敢的。
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Arnold, 阿诺德 条顿, 鹰。
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Ashburn, 亚希伯恩, 英国, 入世的赛,传播喜讯者。
Atwood, 亚特伍德, 英国, 住在森林或森林中的人。
Aubrey, 奥布里 条顿, 有钱有势的国王;小精灵。
August, 奥格斯格, 拉丁, 神圣的、尊崇的或身份高尚的人;八月。
Augustine, 奥古斯汀, 拉丁, 指八月出生的人。
Avery, 艾富里 英国, 争斗;淘气,爱恶作剧的人。
Baird, 拜尔德 爱尔兰 很会唱民谣的人。
Baldwin, 柏得温 条顿, 在战场很英勇的人。
Bancroft, 班克罗夫特, 英国, 种豆之人。
Bard, 巴德, 英国, 很快乐,且喜欢养家畜的人。
Barlow, 巴洛, 希腊, 住山中的人。
Barnett, 巴奈特 英国, 领袖。
Baron, 巴伦, 英国, 勇敢的战士;高贵;男爵。
Barrette, 巴里特 条顿, 有大担当的人;熊。
Barry, 巴里, 爱尔兰 优秀的射手;持矛者。
Bartholomew, 巴萨罗穆, 希腊, 是耶稣的十二门徒之一;农田之子。
Bart, 巴特, 希腊, 是耶稣的十二门徒之一。
Barton, 巴顿, 英国, 住在大麦田里的人。
Bartley, 巴特莱 英国, 看管牧草地的人。
Basil, 巴泽尔 拉丁, 像国王的。
Bleacher, 比其尔 英国, 原意浪涛。
Beau, 宝儿, 法国, 好修饰的人,花花公子。
Beck, 贝克, 英国, 溪流。
Ben, 班, 希伯来 儿子;山峰。
Benedict, 班尼迪克, 拉丁, 受祝福的;能言善道的;神圣的。
Benjamin, 班杰明 希伯来 最喜爱的儿子;幸运的;雅各布的小孩。
Bennett, 班奈特 拉丁, 受祝福的人。
Benson, 班森, 希伯来,英国, 具有其父般性格人。
Berg, 博格, 条顿, 冰山。
Berger, 格吉尔 法国, 犁地的人;牧羊人。
Bernard, 格纳, 条顿, 像熊一般勇敢。
Bernie, 伯尼, 条顿, 像熊一般勇敢。
Bert, 伯特, 英国, 光辉灿烂;全身散发出荣耀和光辉的人。
Breton, 伯顿, 英国, 勤俭治产之人。
Bertram, 柏特莱姆, 条顿, 幸运且杰出的人。
Bevis, 毕维斯 法国, 能明察周遭环境的人。
Bill, 比尔, 德国, 强而有力的战士或保护者。
Bing, 宾, 德国, 来自很特殊的村落。
Bishop, 毕夏普 英国, 监督者。
Blair, 布莱尔 塞尔特 平原的;多沼泽的战场。
Blake, 布莱克 英国, 漂白。
Blithe, 布莱兹 英国, 很快乐的人。
Bob, 鲍伯, 条顿, 辉煌的名声。
Booth, 布兹, 挪威, 住小茅屋的人。
Borg, 博格, 斯拉夫 居住在一座世袭古堡之中者。
Boris, 鲍里斯 俄国, 战门;陌生人。
Bowen, 波文, 英国, 有教养的贵族。
Boyce, 柏宜斯 法国, 住在森林中,独立者。
Boyd, 布德, 塞尔特 金发的;白种人的。
Bradley, 布拉德利, 英国, 宽广的草地。
Brady, 布雷迪 英国, 生气蓬勃的;宽广的岛屿。
Brandon, 布兰登 英国, 发亮的山区。
Brian, 布莱恩 塞尔特和盖尔, 有权势的领袖;出生高贵。
Broderick, 布拉得里克, 斯堪的那维亚, 著名的国王。
Brook, 布鲁克 英国, 傍溪而居之人。
Bruce, 布鲁斯 法国, 一座森林。
Bruno, 布鲁诺 意大利 褐色的或黑色的肤色。
Buck, 巴克, 英国, 雄鹿。
Burgess, 伯骑士 英国, 自由的人。
Burke, 巴尔克 法国, 住在城堡要塞的人。
Burnell, 布尼尔 法国, 身材矮小者。
Burton, 波顿, 英国, 山丘上的小镇。
Byron, 拜伦, 英国, 乡下房舍,喜爱大自然景物者。
Caesar, 西泽, 拉丁, 皇帝;毛茸茸的。
Calvin, 卡尔文 拉丁, 秃头的。
Carey, 凯里, 韦尔斯 住在古堡里的人。
Carl, 卡尔, 德国, 伟大的人;男子汉。
Carr, 凯尔, 挪威, 住在沼泽的人。
Carter, 卡特, 英国, 架马车的人。
Cash, 凯希, 拉丁, 爱慕虚荣者,现金。
Cecil, 塞西尔 拉丁, 视力朦胧的。
Cedric, 锡德里克, 塞尔特 战争统帅;慷慨的。
Chad, 查德, 英国, 有经验的战士。
Chinning, 钱宁, 法国, 牧师。
Chapman, 契布曼 英国, 商人;小贩。
Charles, 查尔斯 拉丁-条顿, 强壮的,男性的,高贵心灵,强健的。
Chisel, 夏佐, 古法国 猎人。
Chester, 切斯特 罗马, 小镇。
Christ, 克莱斯特, 希伯来 基督。
Christian, 克里斯汀, 希腊, 基督的追随者,信徒。
Christopher, 克里斯托弗, 希腊, 基督的信差或仆人,表基督徒之意。
Clare, 克莱尔 拉丁, 头脑清楚的。
Clarence, 克拉伦斯, 拉丁, 头脑清楚的;聪明的;著名的。
Clark, 克拉克 拉丁和英国, 一位学者。
Claude, 克劳德 拉丁, 跛脚者。
Clement, 克雷孟特, 拉丁, 和善和,仁慈的人。
Cleveland, 克利夫兰, 英国, 来自岩区的人。
Cliff, 柯利福 英国, 来自陡峭的山区之人。
Clifford, 克利福德, 英国, 临近悬崖的道岔口,堡垒。
Clyde, 克莱得 韦尔斯 在很远的地方就听得到。
Colbert, 考伯特 英国, 船员。
Colby, 考尔比 挪威, 来自黑暗地区的人。
Colin, 科林, 盖尔, 小孩或婴儿。
Conrad, 康拉德 条顿, 援助者,智慧;指导的人。
Corey, 科里, 苏格兰 居住在湖边的人。
Cornelius, 康那理惟士, 拉丁, 太阳之角;王权
Cornell, 康奈尔 法国, 金黄色头发的人。
Craig, 克莱凸 塞尔特 居住峭壁的人。
Curitis, 柯蒂斯 法国, 有礼貌的。
Cyril, 西里尔 希腊, 贵族的。
Dana, 戴纳, 英国, 如阳光般纯洁、光耀。
Daniel, 丹尼尔 希伯来 上帝是我的仲判人。
Darcy, 达尔西 法国, 指来自大城堡的人,黑人。
Darnell, 达内尔 希伯来 上帝是我的仲判人。
Darren, 达伦, 爱尔兰 有成大事业的潜力之人。
Dave, 迪夫, 希伯来 所爱的人。
David, 戴维, 希伯来 所爱的人。
Dean, 迪恩, 英国, 山谷;学校的领导者;教堂的领导者。
Dempsey, 邓普斯 盖尔, 骄傲而有力的人。
Dennis, 丹尼斯 希腊, 希腊的酒神。
Derrick, 戴里克 德国, 民族的统治者。
Devin, 得文, 爱尔兰 指诗人或学者。
Dick, 狄克, 德国, 勇猛的,大胆的。
Dominic, 多米尼克, 拉丁, 属于上帝的。
Don, 唐, 塞尔特 世界领袖。
Donahue, 唐纳修 爱尔兰 红褐色的战士。
Donald, 唐纳德 塞尔特 世界领袖;酋长。
Douglas, 道格拉斯, 盖尔, 来自黑海的人;深灰色。
Drew, 杜鲁, 韦尔斯 聪慧与诚实的人。
Duke, 杜克, 拉丁, 公爵;领导者。
Duncan, 邓肯, 盖尔, 褐色的战士;晒得黑黑的战士。
Dunn, 唐恩, 英国, 指黑色皮肤的人。
Dwight, 德维特 条顿, 白种人或金发碧眼的人。
Dylan, 迪伦, 韦尔斯 海洋;波浪之神。
Earl, 额尔, 英国, 有敏锐智慧的高贵领导者。
Ed, 艾德, 英国, 一位有钱的监护人。
Eden, 伊登, 希伯来 伊甸园,光芒与快乐。
Edgar, 埃德加 英国, 快乐的战士。
Edmund, 埃德蒙 英国, 有钱的保护者。
Edison, 爱迪生 英国, 以照顾他人而丰富自己的人。
Edward, 爱德华 英国, 一位很有钱的财产监护人。
Edwin, 埃德温 英国, 有钱的朋友;财产的获得者。
Egbert, 爱格伯特, 条顿, 非常有才能的,显赫的。
Eli, 伊莱, 希伯来 伟大,杰出。
Elijah, 易莱哲 希伯来 耶和华就是上帝。
Elliot, 埃利奥特, 法国,希伯来, 虔诚信仰上帝的人。
Ellis, 埃利斯 希伯来 上帝是救世主。
Elmer, 爱尔玛 英国, 高贵的或有名的。
Elroy, 埃尔罗伊 拉丁, 王室的,国王。
Elton, 埃尔顿 英国, 老农场的。
Elvis, 埃尔维斯 条顿, 高贵的;朋友。
Emmanuel, 爱曼纽 希伯来 上帝与我们同在。
Enoch, 伊诺克 希腊,希伯来, 追随者;虔诚的。
Eric, 艾利克 斯堪的那维亚, 领导者。
Ernest, 欧内斯特, 德国, 热心、真实或诚挚的人。
Eugene, 尤金, 希腊、拉丁, 有高贵血统的。
Evan, 尔文, 塞尔特 出身名门的人。
Everley, 伊夫力 英国, 指野猪打斗的场地。
Fabian, 富宾恩 罗马, 种豆之人。
Felix, 费利克斯, 拉丁, 幸福的或幸运的。
Ferdinand, 费迪南德 条顿, 旅行,爱冒险的;谋和。
Fitch, 费奇, 英国, 金发之人。
Fitzgerald, 费兹捷勒, 英国, 技术高明的造箭家。
Ford, 福特, 英国, 河的渡口。
Francis, 弗朗西斯, 拉丁, 自由之人,无拘无束的人。
Frank, 法兰克 法国, 自由之人。
Franklin, 法兰克林, 拉丁或德国, 自由之人。
Frederic, 弗雷得力克, 德国, 以和平领导的统治者;强大有力的,富有的。
Gabriel, 加布力尔, 希伯来 上帝的男仆;上帝的力量是很力的。
Gale, 加尔, 爱尔兰 唱歌;陌生人。
Gary, 盖理, 条顿, 带枪矛的人;猎犬。
Gavin, 盖文, 爱尔兰 战争之鹰,胜利之鹰。
Gene, 吉恩, 希腊,拉丁, 有高贵血统的。
Geoffrey, 杰佛理 法国, 神圣的和平。
Geoff, 杰夫, 法国, 神圣的和平。
George, 乔治, 希腊, 农夫。
Gerald, 杰拉尔德 条顿, 勇敢的战士。
Gilbert, 吉尔伯特 条顿, 闪耀的誓言;人质。
Giles, 贾艾斯 希腊, 持盾之人。
Glenn, 葛兰, 塞尔特 狭窄山谷的。
Goddard, 哥达, 德国, 稳固,不可动摇的定律。
Godfery, 高德佛里, 法国, 和平之神。
Gordon, 戈登, 英国, 三角峰的山区;英雄;强壮的人。
Greg, 格雷格 希腊, 警觉之人。
Gregary, 格雷戈里, 希腊, 警觉之人。
Griffith, 葛里菲兹, 韦尔斯 保护家园有力之人;红润的。
Grover, 格罗佛 英国, 住在小树林中的人。
Gustave, 古斯塔夫, 德国或瑞典, 战争。
Guy, 盖, 英国, 引导者;明智的;木头;年老的战士。
Hale, 霍尔, 英国, 英雄般的荣耀。
Haley, 哈利, 爱尔兰 科学的;有发明天份的。
Hamiltion, 汉米敦 法国或诺曼底, 山上的小村;光秃的山丘。
Hardy, 哈帝, 德国, 勇敢,人格高尚之人。
Harlan, 哈伦, 条顿, 来自寒冷的国度。
Harley, 哈利, 英国, 到处是野兔的草原或小树林。
Harold, 哈罗德 英国, 领导者;作战勇猛。
Harriet, 哈丽雅特 英国, 战争,军人。
Harry, 哈里, 中世纪英国, 战争,军人。
Harvey, 哈维, 法国, 有苦味的;进步的或兴隆繁茂的。
Hayden, 海登, 条顿, 来自围以树篱的小镇。
Heather, 海拾兹 英国, 开花的石南。
Henry, 享利, 条顿, 管理家庭的人;家族统治者。
Herbert, 赫伯特 德国, 著名或辉煌的战士。
Herman, 赫尔曼 德国, 军人;男子汉。
Hilary, 希拉里 拉丁, 快乐的。
Hiram, 海勒, 希伯来 身份地位高尚的;尊贵的。
Hobart, 霍伯特 德国, 心中的光亭。
Hogan, 霍根, 爱尔兰 永远年轻的。
Horace, 哈瑞斯 拉丁, 老师。
Howar, 好尔德 条顿, 看守者。
Hubery, 休伯特 法国, 人格光明;思想灿烂的。
Hugh, 修, 德国, 理性;智力;灵魂。
Hugo, 雨果, 拉丁, 理性;智力;灵魂。
Humphrey, 汉弗莱 条顿, 和平支持者。
Hunter, 汉特, 英国, 以打猎为荣的人。
Hyman , 海曼, 希伯来 生命。
Ian, 伊恩, 苏格兰 反映上帝荣耀之人。
Ingemar, 英格马 条顿, 名门的后代。
Ingram, 英格兰姆, 英国, 指大鸟之子,智慧的象征。
Ira, 艾勒, 希伯来 警觉性高的人;未阉割的马。
Isaac, 艾萨克 希伯来 笑声。
Isidore, 伊西多 希腊, 女神爱色斯的礼物。
Ivan, 艾凡, 俄国, 上帝仁慈的赠礼。
Ives, 埃尔维斯 英国, 指剑术家。
Jack, 杰克, 希伯来 上帝仁慈的赠礼。
Jacob, 雅各布, 希伯来 取而代之者;跟随者。
James, 詹姆士 拉丁, 取而代之者。
Jared, 贾里德 希伯来 家世,血统,出身。
Jason, 杰森, 希腊, 治愈伤口的人;具备丰富知识的人。
Jay, 杰, 法国, 蓝鸟的美丽。
Jeff, 杰夫, 法国, 神圣的和平。
Jeffrey, 杰弗里 法国, 神圣的和平。
Jeremy, 杰勒米 希伯来 上帝之崇高。
Jerome, 哲罗姆 拉丁, 神圣的名字。
Jerry, 杰理, 拉丁, 神圣的名字。
Jesse, 杰西, 希伯来 上帝的恩赐;上帝安在。
Jim, 吉姆, 拉丁, 取而代之者。
Jo, 乔, 希伯来 上帝还会赐予。
John, 约翰, 希伯来 上帝仁慈的赐恩。
Jonas, 琼纳斯 希伯来 和平鸽。
Jonathan, 强纳生 希伯来 上帝赐予。
Joseph, 约瑟夫 希伯来 上帝还会再赐予。
Joshua, 乔休尔 希伯来 上帝所援救。
Joyce, 乔伊斯 拉丁, 欢喜的。
Julian, 朱利安 希腊, 头发柔软的,也代表年青人。
Julius, 朱利尔斯, 希腊, 头发柔软的,毛茸茸的。
Justin, 贾斯丁 拉丁, 诚实的。
Keith, 基思, 爱尔兰 风;树林。
Kelly, 凯利, 塞尔特 战士。
Ken, 肯恩, 苏格兰 一位英俊的领导者。
Kennedy, 肯尼迪 爱尔兰 武士之首,指领导者。
Kenneth, 肯尼思 苏格兰 一位英俊的领导者。
Kent, 肯特, 苏格兰 英俊的领袖;辽阔的国土。
Kerr, 科尔, 爱尔兰 指持矛的黑人。
Kerwin, 科尔温 爱尔兰 有一只柔和的眼睛的人;朋友。
Kevin, 凯文, 爱尔兰 圣人;很男性化的;出身很好的。
Kim, 金姆, 英国, 出生皇家堡垒草地上的人。
King, 金, 英国, 统治者。
Kirk, 科克, 盖尔, 住在教堂旁边的人。
Kyle, 凯尔, 韦尔斯 一狭窄的海峡;英俊潇洒的。
Lambert, 蓝伯特 德国, 聪明的治产者;光明。
Lance, 蓝斯, 法国, 土地;等待他人的人。
Larry, 劳瑞, 拉丁, 月桂树。
Lawrence, 劳伦斯 拉丁, 月桂树。
Leif, 列夫, 挪威, 大众情人。
Len, 伦恩, 条顿, 强壮的狮。
Lennon, 伦农, 爱尔兰 戴帽子穿斗蓬很瘦的人。
Leo, 利奥, 希腊, 狮;勇士。
Leonard, 伦纳德 条顿, 强壮如狮。
Leopold, 利奥波德, 德国, 有爱国心的。
Les, 勒斯, 塞尔特 来自古老的堡垒。
Lester, 里斯特 英国, 营地;显赫之人。
Levi, 利瓦伊, 希伯来 正联合在一起。
Lewis, 刘易斯 法国, 在战场上很有名气。
Lionel, 赖昂内尔, 法国, 像狮子般的。
Lou, 路, 法国, 在战场上很有名气。
Louis, 路易斯 法国, 在战场上很有名气。
Lucien, 陆斯恩 拉丁, 光亮,真理。
Luther, 路德, 德国, 杰出的战士。
Lyle, 莱尔, 法国, 岛上之民。
Lyndon, 林顿, 条顿, 住在有菩提树的地方。
Lynn, 林恩, 英国, 傍湖而居者。
Magee, 麦基, 爱尔兰 易发怒的人。
Malcolm, 麦尔肯 苏格兰 指传道者。
Mandel, 曼德尔 德国, 指有杏仁眼的人。
Marcus, 马卡斯 罗马, 指有侵略性的人。
Marico, 马里奥 拉丁, 好战的人;苦战。
Mark, 马克, 拉丁, 指有侵略性的人。
Marlon, 马伦, 法国, 指像小鹰或猎鹰的人。
Marsh, 玛希, 法国, 来自草木丛生的地区。
Marshall, 马歇尔 英国, 看守马的人,君王的跟随者。
Martin, 马丁, 拉丁, 好战的,尚武的。
Marvin, 马文, 英国, 朋友。
Matt, 马特, 希伯来 上帝的赠礼。
Matthew, 马休, 希伯来 上帝的赠礼。
Maurice, 摩里斯 拉丁, 黑皮肤的;摩尔人的。
Max, 马克斯 拉丁, 最伟大的。
Maximilian, 马克西米兰, 拉丁, 最伟大的。
Maxwell, 马克斯韦尔, 英国, 深具影响力又很值得尊敬之人。
Meredith, 马勒第兹, 韦尔斯 大海的保护者。
Merle, 穆尔, 法国, 一只画眉鸟;法国人用这个名字去称呼那些爱唱歌或 爱 吹哨的人。
Merlin, 莫林, 英国, 海边的堡垒或海边的小山丘。
Michael, 麦克, 希伯来 像上帝的人。
Michell, 米契尔 英国, 犹如上帝的劳耀和高贵。
Mick, 密克, 希伯来 像上帝的人。
Mike, 麦克, 希伯来 像上帝的人。
Miles, 麦尔斯 德国,拉丁,希腊, 战士;磨石;仁慈的。
Milo, 米路, 拉丁, 抚养镇民的人;战士。
Monroe, 门罗, 塞尔特 红沼泽。
Montague, 曼特裘 拉丁, 峭急之山脉的。
Moore, 穆尔, 法国, 黝黑英俊的外表。
Morgan, 摩尔根 韦尔斯 指住在海边的人。
Mortimer, 摩帝马 法国, 傍着静寂的湖泊居住的人。
Morton, 摩顿, 英国, 来自旷野之村落。
Moses, 摩西, 希伯来 从海中救人的人;小孩。
Murphy, 摩菲, 爱尔兰 指捍卫海强的人。
Murray, 莫雷, 塞尔特 水手。
Myron, 麦伦, 希腊, 芳香的;甜的,芳香的。
Nat, 纳特, 希伯来 礼物。
Nathan, 奈登, 希伯来 赠予者。
Nathaniel, 奈宝尼尔, 希伯来 上帝的赠礼。
Neil, 尼尔, 英国, 勇敢的人;领袖;夺得锦标者,冠军。
Nelson, 尼尔森 英国, 儿子。
Newman, 纽曼, 英国, 受欢迎的异乡人。
Nicholas, 尼克勒斯, 希腊, 胜利者。
Nick, 尼克, 希腊, 胜利者。
Nigel, 奈哲尔 拉丁, 黑头发的人。
Noah, 诺亚, 希伯来 镇静的,静止的,或平安的。
Noel, 诺尔, 拉丁, 生日;圣诞节。
Norman, 诺曼, 法国, 北欧人,斯堪的那维亚人。
Norton, 诺顿, 英国, 来自南方村落的人。
Ogden, 欧格登 英国, 来自像树流域。
Oliver, 奥利佛 拉丁, 平安的人。
Omar, 奥玛, 阿拉伯 长子,受到先知的教诲。
orville, 奥利尔 法国, 来自黄金城。
Osborn, 奥斯本 英国, 神圣的战士,受天赐福的人。
Oscar, 奥斯卡 条顿, 神圣之矛。
Osmond, 奥斯蒙 英国, 受到神圣的祝福,保护。
Oswald, 奥斯维得, 英国, 神圣而有力的。
Otis, 奥狄斯 希腊, 听觉敏锐。
Otto, 奥特, 德国, 富有的。
Owen, 欧恩, 拉丁,韦尔斯, 出身高贵,年轻的战士。
Page, 裴吉, 希腊, 孩子。
Parker, 帕克, 英国, 看守公园的人。
Paddy, 培迪, 爱尔兰 出身高贵的;贵族。
Patrick, 帕特里克 拉丁, 出身高贵的;贵族。
Paul, 保罗, 拉丁, 指矮小玲珑的人。
Payne, 派恩, 拉丁, 来自乡村的人。
Perry, 斐瑞, 英国, 梨树。
Pete, 皮特, 希腊, 岩石,石头。
Peter, 彼得, 希腊, 岩石,石头。
Phil, 菲尔, 希腊, 爱马者。
Philip, 菲利普 希腊, 战士;好战的或尚武的;爱马者。
Porter, 波特, 法国, 看门人或挑夫。
Prescott, 普雷斯科特, 英国, 牧师的小屋。
Primo, 普利莫 意大利 长子。
Quentin, 昆特, 法国, 第五,第五天。
Quennel, 昆尼尔 法国, 独立的橡树区。
Quincy, 昆西, 拉丁, 第五。
Quinn, 昆, 拉丁, 第五。
Quintion, 昆顿, 拉丁, 第五个,第五个子孙。
Rachel, 雷契尔 希伯来 母羊。
Ralap, 雷尔夫 英国, 狼的忠告或狼的智慧,顾问。
Randolph, 伦道夫 英国, 狼的忠告或狼的智慧。
Raymond, 雷蒙德 德国, 强而有力的保护者或顾问,保护者。
Reg, 雷哲, 德国, 帝王的;国王。
Regan, 里根, 爱尔兰 帝王的;国王。
Reginald, 雷吉诺德, 德国, 强而有力的领导者。
Reuben, 鲁宾, 希腊, 一个儿子!新生者。
Rex, 雷克斯 拉丁, 国王。
Richard, 理查德, 德国, 勇猛的,大胆的。
Robert, 罗伯特 条顿, 辉煌的名声。
Robin, 罗宾, 条顿, 辉煌的名声,知更鸟。
Rock, 洛克, 英国, 岩石,非常强壮之人。
Rod, 罗德, 英国, 公路服务者;有名气的。
Roderick, 罗得里克, 英国, 很有名气;很出名的领导者。
Rodney, 罗德尼 英国, 公路服务者;有名气的,仆人。
Ron, 罗恩, 条顿, 强而有权势的领导者。
Ronald, 罗纳德, 条顿, 强而有权势的领导者。
Rory, 罗里, 塞尔特 红润,健康的人。
Roy, 罗伊, 英国, 国王。
Rudolf, 鲁道夫 条顿, 狼。
Rupert, 鲁伯特 条顿, 辉煌的名声。
Ryan, 莱安, 爱尔兰 很有潜力的国王。
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Sampson, 辛普森 希伯来 高的智慧和力量,太阳的。
Samuel, 撒姆尔 希伯来 上帝之名。
Sandy, 山迪, 拉丁, 人类的防卫者。
Saxon, 撒克逊 英国, 征服他人的持剑者。
Scott, 史考特 英国, 苏格兰人,爱尔兰人。
Sean, 肖恩, 爱尔兰 上帝仁慈的赠礼。
Sebastian, 夕巴斯汀, 希腊, 受尊敬的,庄严的。
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Silvester, 席尔维斯特, 拉丁, 来自森林。
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Spencer, 史宾杜 英国, 店主;治理者,行政官。
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Stanley, 史丹尼 英国, 草原,牧场。
Steven, 史帝文 拉丁,希腊, 王冠,花冠。
Stev, 史帝夫 拉丁,希腊, 王冠,花冠。
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Tab, 塔伯, 条顿, 卓越,睿智。
Taylor, 泰勒, 英国, 做裁缝的人。
Ted, 泰德, 古英国 有钱的监护人。
Ternence, 泰伦斯 拉丁, 温和稳重或温柔的人;高塔。
Theobald, 希尔保特, 拉丁, 勇敢的神。
Theodore, 西奥多, 希腊, 神的赠礼或上帝的赠礼。
Thomas, 托玛士 英国,拉丁, 太阳之神;一对孪生子。
Tiffany, 帝福尼 法国, 显示上帝的神圣形象。
Tim, 堤姆, 希腊, 敬神或畏神。
Timothy, 帝摩斯 希腊, 敬神或畏神。
Tobias, 托拜厄斯 希腊, 上帝是我信仰的神。
Toby, 托比, 希腊, 上帝是我信仰的神。
Todd, 托德, 英国, 狐狸;指聪明狡猾的人。
Tom, 汤姆, 英国,拉丁, 一对孪生子太阳之神。
Tony, 汤尼, 拉丁, 值得赞美的,很受尊重的。
Tracy, 特瑞西 英国, 市场小径,收获。
Troy, 特洛伊 法国, 居住于卷发人群里的人。
Truman, 杜鲁门 英国, 信仰很忠诚的人。
Tyler, 泰勒, 英国, 建盖屋顶的人,制砖瓦的人。
Tyrone, 泰伦, 希腊, 领主或统治者。
Ulysses, 尤里西斯, 希腊, 智勇双主,怀恨者。
Upton, 阿普顿 英国, 来自镇上前端的人。
Uriah, 尤莱亚 希伯来 耶稣是光之所在。
Valentine, 范伦铁恩, 拉丁, 健康的人或强壮的人。
Valentine, 范伦丁 英国, 有价值的,强壮的。
Verne, 佛能, 拉丁, 茂盛。
Vic, 维克, 拉丁, 胜利者,征服者。
Victor, 维克多 拉丁, 胜利者,征服者。
Vincent, 文森特, 拉丁, 征服。
Virgil, 弗吉尔 拉丁, 春天,生物欣欣向荣之状。
Vito, 维托, 拉丁, 很活耀,气力旺盛的人。
Vivian, 维维安 拉丁, 活跃的。
Wade, 维德, 英国, 流浪者。
Walker, 瓦尔克 英国, 在树林中散步的人。
Walter, 瓦尔特 古德国,法国, 指率领军队的人,或有权势的战士。
Ward, 华德, 英国, 保卫,护卫者。
Warner, 华纳, 德国, 抵抗侵略的人。
Wayne, 韦恩, 英国, 建造马车的人,四轮马车。
Webb, 韦勃, 英国, 编织者。
Webster, 韦伯斯特, 英国, 编织者。
Wendell, 温德尔 条顿, 流浪者。
Werner, 弗纳尔 德国, 卫国卫邦,御侵略之人。
Wilbur, 韦尔伯 英国, 种很多柳树的城市,辉煌的。
Will, 威尔, 法国, 一位强而有力的战士或保护者。
William, 威廉, 德国,法国, 强而有力的战士或保卫者。
Willie, 威利, 德国, 强而有力的战士或保卫者。
Winfred, 威弗列德, 韦尔斯 白色的波浪;爱好和平的朋友。
Winston, 温士顿 英国, 来自朋友的市镇或居处,石头。
Woodrow, 伍德洛 挪威, 居住林间小屋的人。
Wordsworth, 渥兹华斯, 英国, 在树林中散步的人。
Wright, 莱特, 英国, 伐木工人。
Wythe, 伟兹, 法国, 小战士。
Xavier, 泽维尔 西班牙 新房子的主人,光辉灿烂。
Yale, 耶鲁, 古英国 来自边陲地带。
Yehudi, 耶呼弟 希伯来 膜拜上帝的人。
York, 约克, 英国, 养野猪的人。
Yves, 依夫, 法国, 法律的守护神。
Zachary, 扎克利 希伯来 为上帝所心仪的人。
Zebulon, 纪伯伦 希伯来 居处,住宅。
Ziv, 日杰夫 斯拉夫 到处充满活力及快乐。

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Ada, 埃达, 英国, 增光;快乐的;美丽。
Adela, 爱得拉 德国, 尊贵的;优雅的。
Adelaide, 爱得莱德, 德国, 高贵的;高贵阶级的。
Afra, 阿芙拉 希伯来 尘土
Agatha, 阿加莎 希腊, 善良而美好的
Agnes, 爱葛妮丝, 希腊,拉丁, 纯洁,高雅,贞节
Alberta 爱尔柏塔, 英国, 高贵显赫的。
Alexia, 亚莉克希亚, 希腊, 帮助
Alice, 艾丽斯 希腊, 尊贵的,真诚的
Alma, 爱玛, 拉丁,英国, 真情的、和善的、舞女。
Althea, 奥尔瑟雅, 希腊, 好预,医治者。
Alva, 阿尔娃 拉丁, 白皙的。
Amelia, 阿蜜莉雅, 拉丁, 勤勉的,劳动的。
Amy, 艾咪, 法国, 最心爱的人,可爱的。
Anastasia, 阿娜丝塔西夏, 希腊, 再度振作起来之人,复活。
Andrea, 安德烈亚, 希腊, 有气概,美丽而优雅
Ann, 安妮, 希伯来 优雅的,仁慈的上帝。
Anna, 安娜, 希伯来 优雅
Annabelle, 安纳贝尔, 希伯来,拉丁, 美丽的女子;可爱的; 和蔼可亲的。
Antonia 安东妮儿, 拉丁,希腊, 无辞以赞,受尊崇的人。
April, 艾谱莉 拉丁, 春天,大地初醒之时。
Arabela 爱勒贝拉, 拉丁,日耳曼, 美丽的祭坛,易于请求
Arlene, 艾琳娜 赛尔特 誓约、信物。
Astrid, 艾丝翠得, 丹麦, 神圣的力量;星星的。
Atalanta, 亚特兰特, 希腊, 跑得快的美丽少女。
Athena, 阿西娜 希腊, 希腊神话中,智慧、及战争的女神,雅典的保护神。
Audrey, 奥德丽 法国, 高贵显赫的人。
Aurora, 奥劳拉 拉丁, 黎明女神
Barbara 芭芭拉 希腊, 外地来的人,异乡人;异族人。
Beatrice, 碧翠丝 拉丁, 为人祈福或使人快乐的女孩
Belinda 贝琳达 德国、意大利, 像条蛇。有智慧又长寿的人。
Bella, 贝拉, 拉丁, 美丽的
Belle, 贝拉, 法国, 美丽的;上帝的誓约;聪明高贵。
Bernice 柏妮丝 希腊, 带着胜利讯息来的人。
Bertha, 柏莎, 条顿, 聪明、美丽或灿烂的。
Beryl, 百丽儿 希腊, 绿宝石,幸运。
Bess, 贝丝, 希伯来 上帝是誓约。
Betsy, 贝齐, 希伯来 上帝是誓约。
Betty, 贝蒂, 希伯来 上帝是誓约。
Beulah, 比尤莱 希伯来 已结婚的。
Beverly 贝芙 丽, 英国, 有海狸的小河。
Blanche 布兰琪 条顿, 纯洁无暇的;白种人的;白皙美丽的。
Bblythe 布莱兹 英国, 无忧无虑的;快乐的。
Breenda 布伦达 盖尔, 挑拨者;剑;黑发
Bridget 布里奇特, 盖尔或爱尔兰, 强壮,力量
Brook, 布鲁克 英国, 傍溪而居之人。
Camille 卡米拉 拉丁, 好品性的高贵女子。
Candance, 坎蒂丝 拉丁, 热情,坦诚,纯洁的。
Candice 坎蒂丝 拉丁, 热情,坦诚,纯洁的。
Cara, 卡拉, 意大利 朋友;亲爱的人。
Carol, 卡萝, 法国, 欢唱,悦耳欢快的歌
Caroline, 卡罗琳 条顿, 骁勇、刚健和强壮的。
***Catherine, 凯瑟琳 希腊, 纯洁的人。
Cathy, 凯丝,凯瑟琳的呢称。 希腊, 纯洁的人。
Cecilia 塞西莉亚, 拉丁, 视力朦胧的人,失明的。
Celeste 西莱斯特, 拉丁, 最幸福的人,天国的。
Charlotte, 夏洛特 法国, 身体强健女性化的。
Cherry, 绮莉, 法国, 仁慈,像樱桃般红润的人。
Cheryl, 谢里尔 法国, 珍爱的人,男子汉
Chloe, 克洛怡 希腊, 青春的,美丽的。
Christine, 克里斯廷, 希腊, 基督的追随者,门徒。
Claire, 克莱儿 拉丁, 灿烂的;明亮的;聪明的。
Clara, 克莱拉 拉丁, 明亮的;聪明的。
Clementine, 克莱曼婷, 拉丁, 温柔且仁慈的人。
Constance, 康斯坦丝, 拉丁, 坚定忠实的人。
Cora, 科拉, 希腊, 处女;少女。
Coral, 卡洛儿 希腊,法国, 珊瑚或赠品,彩石。
Cornelia, 可妮莉雅, 希腊, 山茱萸树,号角。
Daisy, 黛西, 英国, 雏菊。
Dale, 黛儿, 英国, 居住在丘陵间之山谷中者。
Dana, 黛娜, 希伯来 来自丹麦的人;神的母亲;聪明且纯洁的。
Daphne, 黛芙妮 希腊神话, 月桂树;桂冠。
Darlene 达莲娜 英国, 温柔可爱;体贴地爱。
Dawn, 潼恩, 英国, 黎明,唤醒,振作。
Debby, 黛碧, 希伯来 蜜蜂;蜂王。
Deborah 德博拉 希伯来 蜜蜂;蜂王。
Deirdre 迪得莉 盖尔, 忧愁的。
Delia, 迪丽雅 希腊, 牧羊女
Denise, 丹尼丝 希腊, 代表花。
Diana, 黛安娜 拉丁, 光亮如白画;月亮女神
Dinah, 黛娜, 希伯来 被评判的人,雅各布的女儿。
Dolores 多洛雷斯, 拉丁, 悲伤,痛苦或遗憾。
Dominic 多明尼卡, 拉丁, 属于上帝的。
Donna, 唐娜, 拉丁, 贵妇,淑女,夫人。
Dora, 多拉, 希腊, 神的赠礼。
Doreen, 多琳, 希腊, 神的赠礼。
Doris, 多莉丝 希腊, 来自大海的;海洋女神。
Dorothy 桃乐斯 希腊, 上帝的赠礼。
Eartha, 尔莎, 英国, 土地或泥土;比喻像大地般坚忍的人。
Eden, 伊甸, 希伯来 圣经中的乐园,欢乐之地。
Edith, 伊迪丝 古英国 格斗;战争。
Edwina, 艾德文娜, 英国, 有价值的朋友;财产的获得者。
Eileen, 艾琳, 盖尔, 光亮的,讨人喜欢的。
Elaine, 伊莲恩 法国, 光亮的;年幼的小鹿。
Eleanore, 艾琳诺 法国, 光亮的;多产的,肥沃的,有收获的。
Elizabeth, 伊丽莎白, 希伯来 上帝的誓约。
Ella, 埃拉, 条顿, 火炬
Ellen, 艾伦, 希腊、拉丁, 火把
Elma, 艾尔玛 希腊, 富爱心的人,亲切的。
Elsa, 爱尔莎 希腊, 诚实的。
Elsie, 艾西, 希伯来,希腊, 上帝的誓约,诚实的。
Elva, 艾娃, 斯堪的那维亚, 神奇且智慧的。
Elvira, 埃尔韦拉 拉丁, 小精灵,白种人的。
Emily, 埃米莉 条顿,拉丁, 勤勉奋发的;有一口响亮圆润的嗓音之人 ;
Emma, 埃玛, 条顿, 祖先。
Erica, 艾丽卡 条顿, 有权力的;帝王的;统治者。
Erin, 艾琳, 盖尔, 镶在海中是的翡翠;和平,安宁之源。
Esther, 艾丝特 希伯来 星星
Eudora, 尤多拉 希腊, 可爱的赠礼,美好的、愉快的。
Eunice, 尤妮斯 希腊, 快乐的胜利。

Evangeline, 伊文捷琳, 希腊, 福音的信差,福音;天使
Eve, 伊芙, 希伯来 生命;赋予生命者生灵之母
Evelyn, 伊夫林 塞尔特 生命;易相处的人;令人愉快的人。
Faithe, 费滋, 拉丁, 忠实可信的人。
Fanny, 梵妮, 法国, 自由之人。
Fay, 费怡, 法国, 忠贞或忠诚;小仙女。
Flora, 弗罗拉 拉丁, 花;花之神
Florence, 弗罗伦丝, 塞尔特 开花的或美丽的。
Frances 弗朗西斯, 法国, 自由之人,无拘束的人。
Freda, 弗莉达 德国, 和平;领导者。
Frederica, 菲蕾德翠卡, 条顿, 和平的领导者。
Gabrielle, 嘉比里拉, 希伯来 上帝就是力量。
Gail, 盖尔, 英国, 快乐的;唱歌;峡谷。
Gemma, 姬玛, 意大利 宝石
Genevieve, 珍妮芙 古韦尔斯, 金发碧眼的人;白种人。
Georgia 乔治亚 希腊, 农夫。
Geraldine, 杰拉尔丁 德国, 强而有力的长矛。
Gill, 姬儿, 拉丁, 少女。
Giselle 吉榭尔 条顿, 一把剑
Gladys, 格拉迪斯, 韦尔斯 公主。
Gloria, 葛罗瑞亚, 拉丁, 荣耀者,光荣者。
Grace, 葛瑞丝 英国,法国,拉丁, 优雅的。
Griselda, 葛莉谢尔达, 德国, 指对丈夫极顺从和忍耐的女人。
Gustave 葛佳丝塔芙, 德国,瑞典, 战争。
Gwendolyn, 关德琳 塞尔特 白色眉毛的。
Hannah, 汉纳, 希伯来 优雅的。
Harriet 哈莉特 法国, 家庭主妇
Hazel, 海柔尔 英国, 领袖,指挥官。
Heather 赫瑟尔 英国, 开花的石楠。
Hedda, 赫达, 德国, 斗争或战斗。
Hedy, 赫蒂, 希腊, 甜蜜,又令人欣赏的。
Helen, 海伦, 希腊,拉丁, 火把;光亮的。
Heloise 海洛伊丝, 法国, 健全的;在战场上很出名。
Hilda, 希尔达 条顿, 战斗;女战士
Hilary, 希拉瑞莉, 拉丁, 快乐的。
Honey, 汉妮, 英国, 亲爱的人。
Hulda, 胡尔达 条顿, 优雅,被大众深深喜爱的。
Ida, 埃达, 德国, 快乐的,勤奋的,富有的。
Ina, 艾娜, 拉丁, 母亲。
Ingrid, 英格丽 斯堪的那维亚, 女儿;可爱的人。
Irene, 艾琳, 法国,拉丁, 和平;和平女神。
Iris, 爱莉丝 拉丁, 彩虹女神;鸢尾花。
Irma, 艾尔玛 拉丁,条顿, 地位很高的;高贵的
Isabel, 伊莎蓓尔, 希伯来 上帝的誓约。
Ivy, 艾薇, 希腊, 希腊传说中的神圣食物。
Jacqueline, 杰奎琳 法国, 愿上帝保护。
Jamie, 婕咪, 拉丁, 取而代之者。
Jane, 珍, 希伯来,法国, 上帝是慈悲的;少女。
Janet, 珍妮特 希伯来,法国, 少女,上帝的恩赐
Janice, 珍尼丝 希伯来,法国, 少女;上帝是仁慈的。
Jean, 琴, 法国, 上帝是慈悲的。
Jill, 姬儿, 神话, 少女;恋人。
Jo, 乔, 苏格兰 恋人。
Joa, 琼, 法国,神话, 上帝仁慈的赠礼。
Joanna, 乔安娜 希伯来 上帝仁慈的赠礼。
Joanne, 希伯来 希伯来 上帝仁慈的赠礼。
Jocelyn 贾思琳 拉丁, 愉快的;快乐的
Jodie, 乔蒂, 希伯来 非常文静;赞美。
Josephine, 约瑟芬 希伯来 增强;多产的女子。 Joy, 乔伊, 拉丁, 欣喜;快乐
Joyce, 乔伊斯 拉丁, 快乐的;欢乐的。
Judith, 朱蒂斯 希伯来 赞美;文静之女子。
Judy, 朱蒂, 希伯来 赞美。
Julia, 朱莉娅 拉丁, 头发柔软的;年轻。
Julie, 朱莉, 希腊, 有张柔和平静脸庞的。
Juliet, 朱丽叶 拉丁, 头发柔软的;年轻的。
June, 朱恩, 拉丁, 六月。
Kama, 卡玛, 印度, 爱之神。
Karen, 凯伦, 希腊, 纯洁。
Katherine, 凯瑟琳 希腊, 纯洁的。
Kay, 凯伊, 英国, 欣喜的;阿瑟王之兄弟。
Kelly, 凯莉, 盖尔, 女战士。
Kimberley, 金百莉 英国, 出生皇家草地上的人。
Kitty, 吉蒂, 希腊, 纯洁的。
Kristin 克里斯廷, 希腊, 基督的追随者、门徒。
Laura, 罗拉, 拉丁, 月桂树;胜利。
Laurel, 罗瑞尔 拉丁, 月桂树;胜利。
Lauren, 罗伦, 拉丁, 月桂树。
Lee, 李, 英国, 草地的居民;庇护所。
Lena, 莉娜, 拉丁, 寄宿;寓所。
Leona, 利昂娜 拉丁, 狮。
Lesley, 雷思丽 盖尔, 来自老的保垒;冬青园。
Letitia 列蒂西雅, 拉丁,西班牙, 快乐的;欣喜的。
Lilith, 李莉斯 希伯来 属于晚上的。
Lillian 丽莲, 希腊, 一朵百合花,代表纯洁;上帝的誓约。
Lindsay 林赛, 条顿, 来自海边的菩提树。
Lisa, 莉萨, 希伯来 对神奉献。
Liz, 莉斯, 希伯来 上帝就是誓约。
Lorraine, 洛兰, 法国, 来自法国洛林小镇的人。
Louise, 璐易丝 条顿, 著名的战士。
Lydia, 莉迪亚 英国, 来自里底亚的人,财富。
Lynn, 琳, 英国, 傍湖而居的人。
Mabel, 玛佩尔 拉丁, 温柔的人,和蔼亲切的人。
Madeline, 玛德琳 希腊, 伟大而崇高的;塔堡。
Madge, 玛琪, 拉丁, 珍珠。
Maggie, 玛吉, 拉丁, 珍珠。
Mamie, 梅蜜, 希伯来 反抗的苦涩;海之女。
Mandy, 曼蒂, 拉丁, 值得爱的。
Marcia, 玛西亚 拉丁, 女战神。
Margaret, 玛格丽特, 拉丁, 珍珠。
Marguerite, 玛格丽特, 希腊, 珍珠。
Maria, 玛丽亚 希伯来 悲痛、苦味。
Marian, 玛丽安 希伯来,拉丁, 想要孩子的;优雅的。
Marina, 马丽娜 拉丁, 属于海洋的。
Marjorie, 玛乔丽 法国, 珍珠。
Martha, 马莎, 阿拉姆 家庭主妇。
Martina 玛蒂娜 拉丁, 战神。
Mary, 玛丽, 希伯来 反抗的苦涩;海之女。
Maud, 穆得, 日耳曼 强大的;力量。
Maureen 穆琳, 盖尔, 小玛丽。
Mavis, 梅薇思 塞尔特 如画眉鸟的歌声;快乐。
Maxine, 玛可欣 拉丁, 女王。
Mag, 麦格, 拉丁, 珍珠。
May, 梅, 拉丁, 少女,五月
Megan, 梅根, 希腊, 伟大,强壮能干的人。
Melissa 蒙莉萨 希腊, 蜂蜜。
Meroy, 玛希, 英国, 慈悲;同情;仁慈。
Meredith, 玛莉提丝, 威尔丝 大海的保卫者。
Merry, 梅莉, 英国, 充满乐趣和笑声。
Michelle, 米歇尔 希伯来 紫菀花。
Michaelia, 蜜雪莉雅, 希伯来 似上帝的人。
Mignon, 蜜妮安 法国, 细致而优雅。
Mildred 穆得莉 英国, 和善的顾问;温柔的,和善的。
Miranda 米兰达 拉丁, 令人钦佩或敬重的人。
Miriam, 蜜莉恩 希伯来 忧伤;苦难之洋。
Modesty 摩黛丝提, 拉丁, 谦虚的人。
Moira, 茉伊拉 希腊, 命运。
Molly, 茉莉, 希伯来 反抗的苦涩;海之女。
Mona, 梦娜, 希腊, 孤独;高贵;唯一的,独特的;荒地
Monica, 莫妮卡 拉丁, 顾问。
Muriel, 穆丽儿 希伯来 悲痛、苦味;光明。
Murray, 玛瑞, 盖尔, 海员
Myra, 玛拉, 拉丁, 令人折服的人,非常好的人。
Myrna, 蜜尔娜 塞尔特 彬彬有礼。
Nancy, 南希, 希伯来 优雅、温文;保母。
Naomi, 娜娥迷 希伯来 我的欣喜;文雅美貌。
Natalie 纳塔利 法国, 圣诞日出生的。
Natividad, 娜提雅维达, 西班牙 在圣诞节出生的。
Nelly, 内丽, 希丽、拉丁, 火把。
Nicola, 妮可拉 希腊, 胜利。
Nicole, 妮可, 希腊, 胜利者
Nina, 妮娜, 拉丁, 有势有的;孙女。
Nora, 诺拉, 拉丁, 第九个孩子。
Norma, 诺玛, 拉丁, 正经的人,可做范的人。
Novia, 诺维雅 拉丁, 新来的人。
Nydia, 妮蒂亚 拉丁, 来自隐居之处的人。
Octavia 奥克塔薇尔, 拉丁, 第八个小孩。
Odelette, 奥蒂列特, 法国, 声音如音乐般。
Odelia, 奥蒂莉亚, 法国, 身材娇小;富有。
Olga, 欧尔佳 俄国, 神圣的;和平。
Olive, 奥丽芙 拉丁, 和平者;橄榄。
Olivia, 奥丽薇亚, 拉丁, 和平者;橄榄树。
Ophelia 奥菲莉亚, 希腊, 帮助者;援助者;蛇。
Pag, 佩格, 拉丁, 珍珠。
Page, 蓓姬, 希腊, 孩子。
Pamela, 帕梅拉 英国,希腊, 令人心疼,又喜恶作剧的小孩。
Pandora 潘多拉 法国, 世界上第一个女人。
Patricia, 派翠西亚, 拉丁, 出身高贵的。
Paula, 赛拉, 拉丁, 比喻身材娇小玲珑者
Pearl, 佩儿, 拉丁, 像珍珠般。
Penelope, 佩内洛普, 希腊, 织布者;沉默的编织者。
Penny, 潘妮, 希腊, 沉默的编织者。
Philipppa, 菲莉帕 希腊, 爱马者
Phoebe, 菲碧, 希腊, 会发亮之物,显赫的人,月之女神。
Phoenix 菲妮克丝, 希腊, 年轻的女人。
Phyllis 菲丽丝 希腊, 嫩枝,小花瓣,绿色小树枝。
Polly, 珀莉, 希伯来 反抗的苦涩;海之女。
Poppy, 波比, 拉丁, 可爱的花朵;
Prima, 普莉玛 拉丁, 长女。
Priscilla, 普莉斯拉, 拉丁, 古代的人。
Prudence, 普鲁登斯, 拉丁, 有智慧、有远见之人;谨慎。
Queena, 昆娜, 英国, 很高贵、贵族化的。
Quintina, 昆蒂娜 拉丁, 第五个孩子。
Rachel, 瑞琪儿 希伯来 母羊或小羊;和善的、彬彬有礼的。
Rae, 瑞伊, 希伯来 母羊。
Renata, 蕾娜塔 希伯来 再生的;更新,恢复。
Renee, 蕾妮, 法国, 再生的。
Rita, 莉达, 意大利 珍珠;勇敢的;诚实的。
Riva, 莉娃, 法国, 在河堤或河边的人。
Roberta 罗伯塔 条顿, 辉煌的名声;灿烂。
Rosalind, 罗莎琳德, 拉丁, 盛开的玫瑰。
Rose, 罗丝, 拉丁, 玫瑰花,盛开;马。
Rosemary, 鲁思玛丽, 拉丁, 大海中的小水珠;艾菊。
Roxanne 罗克珊, 波斯, 显赫的人,有才气的人。
Ruby, 露比, 法国, 红宝石。
Ruth, 鲁思  希伯来 友谊;同情。
Sabina, 莎碧娜 拉丁, 出身高贵的人。
Sally, 莎莉, 希伯来 公主。
Sabrina 莎柏琳娜, 拉丁, 从边界来的人。
Salome, 莎洛姆 希伯来 和平的,宁静的。
Samantha, 莎曼撤 阿拉姆 专心聆听教诲的人。
Sandra, 珊多拉 希腊, 人类的保卫者。
Sandy, 仙蒂, 希腊, 人类的保卫者。
Sara, 莎拉, 希伯来 公主。
Sarah, 赛拉, 希伯来 公主。
Sebastiane, 莎芭丝提安, 希腊, 受尊重的或受尊崇的。
Selena, 萨琳娜 拉丁, 月亮,月光。
Sharon, 沙伦, 盖尔, 很美的公主;平原。
Sheila, 希拉, 爱尔兰 少女;年轻女人;盲目的。
Sherry, 雪莉, 英国, 来自草地的。
Shirley 雪莉, 英国, 来自草地的。
Sibyl, 希贝儿 希腊, 女预言家。
Sigrid, 西格莉德, 斯堪的那维亚, 最被喜爱的人;胜利的。
Simona, 席梦娜 希伯来 被听到。
Sophia, 苏菲亚 希腊, 智慧的人。
Spring, 丝柏凌 英国, 春天。
Stacey, 斯泰西 希腊, 会再度振作起来之人。
Setlla, 丝特勒 西班牙 星星。
Stephanie, 丝特芬妮, 希腊, 王冠;花环;荣誉的标志。
Susan, 苏珊, 希伯来 一朵小百合。
Susanna 苏珊娜 希伯来 百合花。
Susie, 苏西, 希伯来 百合花。
Suzanne 苏珊, 希伯来 一朵小百合。
Tabitha 泰贝莎 希腊, 小雌鹿。
Tammy, 泰蜜, 希腊, 太阳神。
Teresa, 特莉萨 葡萄牙 丰收。
Tess, 泰丝, 法国, 丰收。
Thera, 席拉, 希腊, 指野女孩。
Theresa 泰莉萨 希腊, 收获。
Tiffany 蒂法尼 法国, 薄纱;神圣。
Tobey, 托比, 希伯来 鸽子,美好的,有礼貌的
Tracy, 翠西, 法国, 市场小径。
Trista, 翠丝特 拉丁, 以微笑化解忧伤的女孩。
Truda, 杜达, 条顿, 受喜爱的女孩。
Ula, 优拉, 条顿, 拥有祖产,并会管理的人。
Una, 优娜, 盖尔,英国,拉丁, 怪人,一人,唯一无二的。
Ursula, 厄休拉 拉丁, 褐色的头发,无畏之人。
Valentina, 范伦汀娜, 拉丁, 健康者,强壮者。
Valerie 瓦勒莉 拉丁, 强壮的人;勇敢的人。
Vera, 维拉, 俄国,拉丁, 诚实,忠诚。
Verna, 维娜, 希腊, 春天的美女;赋于美丽的外表。
Veromca 维隆卡 希腊, 胜利者。
Veronica, 维拉妮卡, 希腊, 带来胜利讯息者。
Victoria, 维多利亚, 拉丁, 胜利。
Vicky, 维基, 拉丁, 胜利。
Violet, 维尔莉特, 苏格兰、意大利 紫罗兰;谦虚。
Virginia, 维吉妮亚, 拉丁, 春天;欣欣向荣状。
Vita, 维达, 西班牙 指其生命之力,流过所有生灵的那种女人。
Vivien, 维文, 法国, 活跃的。
Wallis, 华莉丝 苏格兰 异乡人。
Wanda, 旺妲, 条顿, 树干;流浪者。
Wendy, 温迪, 条顿, 有冒险精神的女孩;白眉毛的;另一种。
Winifred, 威尼弗雷德, 韦尔斯 白色的波浪;和善的朋友。
Winni, 温妮, 韦尔斯 白色的波浪;和善的朋友。
Xanthe, 桑席, 希腊, 金黄色头发的。
Xaviera 赛薇亚拉, 西班牙 拥有新居,并善于保护新居的人。
Xenia, 芝妮雅 希腊, 好客。
Yedda, 耶达, 英国, 天生有歌唱的才华。
Yetta, 依耶塔 英国, 慷慨之捐赠者。
Yvette, 依耶芙特, 法国, 射手或弓箭手。
Yvonne, 伊芳, 法国, 射手。
Zara, 莎拉, 希伯来 黎明。
Zenobia 丽诺比丽, 拉丁、希腊, 父亲的光荣;狩猎女神。
Zoe, 若伊, 希腊, 生命。
Zona, 若娜, 拉丁, 黎明。
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2010-11-18

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提示:上述操作过程在Windows 7 + 搜狗浏览器下测试通过。测试发现腾讯QQ的网站在Ubuntu 9.04 + Firefox 3.5下工作不正常,淘宝旺旺和谷歌Gtalk的相关网站在Ubuntu 9.04 + Firefox 3.5下工作正常,微软MSN的相关网站未做这项测试。
 

六个排版原则让文档脱颖而出

2010-11-01

看到一个个人简历的排版例子,对比一下,感觉眼前一亮,先看图再说话。

排版前:

排版前

排版后:

排版前

归纳优秀排版的六个原则:

一、对齐原则

  相关内容必须对齐,次级标题必须缩进,方便读者视线快速移动,一眼看到最重要的信息。

二、聚拢原则

  将内容分成几个区域,相关内容都聚在一个区域中。段间距应该大于段内的行距。

三、留白原则

  千万不要把页面排得密密麻麻,要留出一定的空白,这本身就是对页面的分隔。这样既减少了页面的压迫感,又可以引导读者视线,突出重点内容。

四、降噪原则

  颜色过多、字数过多、图形过繁,都是分散读者注意力的"噪音"。

五、重复原则

  多页面排版时,注意各个页面设计上的一致性和连贯性。另外,在内容上,重要信息值得重复出现。

六、对比原则

  加大不同元素的视觉差异。这样既增加了页面的活泼,又方便读者集中注意力阅读某一个子区域。

小结:好的排版让你的文档会说话。

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2010-08-30

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乔布斯:我生命中的三个故事

2010-05-08

        以下是苹果电脑的CEO斯蒂夫·乔布斯在05年6月12日斯坦福大学毕业典礼上的演讲,非常经典,再次分享:

(斯坦福)是世界上最好的大学之一,今天能参加各位的毕业典礼,我备感荣幸。(尖叫声)我从来没有从大学毕业,说句实话,此时算是我离大学毕业最近的一刻。(笑声)今天,我想告诉你们我生命中的三个故事,并非什么了不得的大事件,只是三个小故事而已。

第一个故事,是关于串起生命中的点点滴滴。(原文为“connecting the dots”指一种小游戏:把标有序列号的点连起来,就构成一幅图画——译注)

我在里德大学呆了6个月就退学了,但之后仍作为旁听生混了18个月后才最终离开。我为什么要退学呢?

故事要从我出生之前开始说起。我的生母是一名年轻的未婚妈妈,当时她还是一所大学的在读研究生,于是决定把我送给其他人收养。她坚持我应该被一对念过大学的夫妇收养,所以在我出生的时候,她已经为我被一个律师和他的太太收养做好了所有的准备。但在最后一刻,这对夫妇改了主意,决定收养一个女孩。侯选名单上的另外一对夫妇,也就是我的养父母,在一天午夜接到了一通电话:“有一个不请自来的男婴,你们想收养吗?”他们回答:“当然想。”事后,我的生母才发现我的养母根本就没有从大学毕业,而我的养父甚至连高中都没有毕业,所以她拒绝签署最后的收养文件,直到几个月后,我的养父母保证会把我送到大学,她的态度才有所转变。

17年之后,我真上了大学。但因为年幼无知,我选择了一所和斯坦福一样昂贵的大学,(笑声)我的父母都是工人阶级,他们倾其所有资助我的学业。在6个月之后,我发现自己完全不知道这样念下去究竟有什么用。当时,我的人生漫无目标,也不知道大学对我能起到什么帮助,为了念书,还花光了父母毕生的积蓄,所以我决定退学。我相信车到山前必有路。当时作这个决定的时候非常害怕,但现在回头去看,这是我这一生所作出的最正确的决定之一。(笑声)从我退学那一刻起,我就再也不用去上那些我毫无兴趣的必修课了,我开始旁听那些看来比较有意思的科目。

这件事情做起来一点都不浪漫。因为没有自己的宿舍,我只能睡在朋友房间的地板上;可乐瓶的押金是5分钱,我把瓶子还回去好用押金买吃的;在每个周日的晚上,我都会步行7英里穿越市区,到Hare Krishna教堂吃一顿大餐,我喜欢那儿的食物。我跟随好奇心和直觉所做的事情,事后证明大多数都是极其珍贵的经验。

我举一个例子:那个时候,里德大学提供了全美国最好的书法教育。整个校园的每一张海报,每一个抽屉上的标签,都是漂亮的手写体。由于已经退学,不用再去上那些常规的课程,于是我选择了一个书法班,想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上,我学习了各种衬线和无衬线字体,如何改变不同字体组合之间的字间距,以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感、历史感和艺术感的微妙,我发现这太有意思了.

当时,我压根儿没想到这些知识会在我的生命中有什么实际运用价值;但是10年之后,当我们的设计第一款Macintosh电脑的候,这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了Mac,这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我大学里没有旁听这门课程的话,Mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗系统抄袭了Mac以后,(鼓掌大笑)所有的个人电脑都有了这些东西。如果我没有退学,我就不会去书法班旁听,而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然我在念大学的那会儿,不可能有先见之明,把那些生命中的点点滴滴都串起来;但10年之后再回头看,生命的轨迹变得非常清楚。
   
再强调一次,你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来;只有在你回头看的时候,你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以,你要坚信,你现在所经历的将在你未来的生命中串联起来。你不得不相信某些东西,你的直觉,命运,生活,因缘际会……正是这种信仰让我不会失去希望,它让我的人生变得与众不同。
   
我的第二个故事是关于爱与失去。
   
我是幸运的,在年轻的时候就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候,就和沃兹在我父母的车库里开创了苹果电脑公司。我们勤奋工作,只用了10年的时间,苹果电脑就从车库里的两个小伙子扩展成拥有4000名员工,价值达到20亿美元的企业。而在此之前的一年,我们刚推出了我们最好的产品Macintosh电脑,当时我刚过而立之年。然后,我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的公司解雇呢?(笑声)这么说吧,随着苹果的成长,我们请了一个原本以为很能干的家伙和我一起管理这家公司,在头一年左右,他干得还不错,但后来,我们对公司未来的前景出现了分歧,于是我们之间出现了矛盾。由于公司的董事会站在他那一边,所以在我30岁的时候,就被踢出了局。我失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心,打击是毁灭性的。
   
在头几个月,我真不知道要做些什么。我觉得我让企业界的前辈们失望了,我失去了传到我手上的指挥棒。我遇到了戴维·帕卡德(普惠的创办人之一——译注)和鲍勃·诺伊斯(英特尔的创办人之一——译注),我向他们道歉,因为我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失败者,我甚至想过逃离硅谷。但曙光渐渐出现,我还是喜欢我做过的事情。在苹果电脑发生的一切丝毫没有改变我,一个比特(bit)都没有。虽然被抛弃了,但我的热忱不改。我决定重新开始。
   
我当时没有看出来,但事实证明,我被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事情。成功的沉重被凤凰涅槃的轻盈所代替,每件事情都不再那么确定,我以自由之躯进入了我整个生命当中最有创意的时期。
   
在接下来的5年里,我开创了一家叫做NeXT的公司,接着是一家名叫Pixar的公司,并且接识了后来成为我妻子的曼妙女郎。Pixar制作了世界上第一部全电脑动画电影《玩具总动员》,现在这家公司是世界上最成功的动画制作公司之一。(掌声)后来经历一系列的事件,苹果买下了NeXT,于是我又回到了苹果,我们在NeXT研发出的技术在推动苹果复兴的核心动力。我和劳伦斯也拥有了美满的家庭。
   
我非常肯定,如果没有被苹果炒掉,这一切都不可能在我身上发生。对于病人来说,良药总是苦口。生活有时候就像一块板砖拍向你的脑袋,但不要丧失信心。热爱我所从事的工作,是一直支持我不断前进的惟一理由。你得找出你的最爱,对工作如此,对爱人亦是如此。工作将占据你生命中相当大的一部分,从事你认为具有非凡意义的工作,方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的惟一方法,就是去热爱这份工作。如果你到现在还没有找到这样一份工作,那么就继续找。不要安于现状,当万事了于心的时候,你就会知道何时能找到。如同任何伟大的浪漫关系一样,伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。所以,在你终有所获之前,不要停下你寻觅的脚步。不要停下。

我的第三个故事是关于死亡。
   
在17岁的时候,我读过一句格言,好像是:“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天,你将在某一天发现原来一切皆在掌握之中。”(笑声)这句话从我读到之日起,就对我产生了深远的影响。在过去的33年里,我每天早晨都对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的末日,我还愿意做我今天本来应该做的事情吗?”当一连好多天答案都否定的时候,我就知道做出改变的时候到了。
   
提醒自己行将入土是我在面临人生中的重大抉择时,最为重要的工具。
   
因为所有的事情——外界的期望、所有的尊荣、对尴尬和失败的惧怕——在面对死亡的时候,都将烟消云散,只留下真正重要的东西。在我所知道的各种方法中,提醒自己即将死去是避免掉入畏惧失去这个陷阱的最好办法。人赤条条地来,赤条条地走,没有理由不听从你内心的呼唤。
   
大约一年前,我被诊断出癌症。在早晨7:30我做了一个检查,扫描结果清楚地显示我的胰脏出现了一个肿瘤。我当时甚至不知道胰脏究竟是什么。医生告诉我,几乎可以确定这是一种不治之症,顶多还能活3至6个月。大夫建议我回家,把诸事安排妥当,这是医生对临终病人的标准用语。这意味着你得把你今后10年要对你的子女说的话用几个月的时间说完;这意味着你得把一切都安排妥当,尽可能减少你的家人在你身后的负担;这意味着向众人告别的时间到了。
   
我整天都想着诊断结果。那天晚上做了一个切片检查,医生把一个内诊镜从我的喉管伸进去,穿过我的胃进入肠道,将探针伸进胰脏,从肿瘤上取出了几个细胞。我打了镇静剂,但我的太太当时在场,她后来告诉我说,当大夫们从显微镜下观察了细胞组织之后,都哭了起来,因为那是一非常罕见的,可以通过手术治疗的胰脏癌。我接受了手术,现在已经康复了。
   
这是我最接近死亡的一次,我希望在随后的几十年里,都不要有比这一次更接近死亡的经历。在经历了这次与死神擦肩而过的经验之后,死亡对我来说只是一项有效的判断工具,并且只是一个纯粹的理性概念时相比,我能够更肯定地告诉你们以下事实:没人想死;即使想去天堂的人,也是希望能活着进去。(笑声)死亡是我们每个人的人生终点站,没人能够成为例外。生命就是如此,因为死亡很可能是生命最好的造物,它是生命更迭的媒介,送走耋耄老者,给新生代让路。现在你们还是新生代,但不久的将来你们也将逐渐老去,被送出人生的舞台。很抱歉说得这么富有戏剧性,但生命就是如此。
   
你们的时间有限,所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚,否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是,要有遵从你的内心和直觉的勇气,它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。(超赞的一句话)
   
在我年轻的时候,有一本非常棒的杂志叫《全球目录》(The  Whole  Earth Catalog),它被我们那一代人奉为圭臬。这本杂志的创办人是一个叫斯图尔特·布兰德的家伙,他住在Menlo  Park,距离这儿不远。他把这本杂志办得充满诗意。那是在60年代末期,个人电脑、桌面发排系统还没有出现,所以出版工具只有打字机、剪刀和宝丽来相机。这本杂志有点像印在纸上的Google,但那是在Google出现的35年前;它充满了理想色彩,内容都是些非常好用的工具和了不起的见解。
   
斯图尔特和他的团队做了几期《全球目录》,快无疾而终的时候,他们出版了最后一期。那是在70年代中期,我当时处在你们现在的年龄。在最后一期的封底有一张清晨乡间公路的照片,如果你喜欢搭车冒险旅行的话,经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字:物有所不足,智有所不明(Stay  Hungry.  Stay  Foolish.)这是他们停刊的告别留言。物有所不足,智有所不明。我总是以此自诩。现在,在你们毕业开始新生活的时候,我把这句话送给你们。
   
物有所不足,智有所不明。(Stay  Hungry.  Stay  Foolish.)(另有一译:保持饥饿,保持愚蠢。)