Archive for the ‘他山之石’ Category

谁是站长,站长是谁?

2010-05-04

01年 提到是站长,别人会再问一遍,你是干什么的啊?

02年 提到是站长 就想到某门户称站长为乞丐的新闻。

03年 提到是站长,被误认为是哪个汽车站火车站的站长。

04年 提到是站长,被认为是做色情网站,抓到监狱穿个黄马褂的那种。

05年 提到是站长,别人就当做是拉业务,卖域名企业网站服务的。

06年 提到是站长,别人把当做开网店,卖衣服包包小家电的。

07年 提到是站长,别人都说自己是站长,CN域名一块钱

08年 提到是站长,被当做写博客的,急要留一个博客地址。

09年 提到是站长,被人想到是开论坛做视频网赚的。

10年 提到是站长,被人说:这孩子,找不到工作,在创业呢。

站长之王蔡文胜

2010-04-29

  虽然是09年的旧文,里面有很多值得学习的品质,蔡文胜本人在微博也对此文的细节进行了真实肯定,推荐阅读:

站长之王:蔡文胜

  中国互联网最被低估的人物,值得所有创业者学习的榜样。从传统生意跨界到互联网,他的草根暴盈方法是什么?

  他曾单枪匹马,抢得十多万个互联网域名,总估值超过1亿美元

  他高中没毕业,英文相当烂,却把网站卖给Google,还成为众多 VC的座上宾

  他是第一流的天使投资人,所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司

  他和另一位超级站长做4399游戏网站,很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”

  今年6月底,30岁的李兴平有了自己人生第一次乘坐飞机的经历,一直以来,他都极少离开他的老家广东兴宁市。和此前仅有的三次出省一样,这次李兴平的目的地也是福建厦门。不同的是,他的朋友、搭档蔡文胜专程从厦门飞来广州,陪他一起出行。

  他们要商量的是两人共同运作的4399游戏网站的下一步计划。事实上,这个投资不到100万人民币、40来个人的休闲游戏门户,已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌,目前月收入超过1000万元,私募估值超过8000万美元。但他们暂时拒绝了投资,“我们会自己拿钱养,4399有机会做很大,IPO只是一个小目标。”蔡文胜笑称。

  他与李兴平,也许是中国互联网最草根的组合。都是成功的个人站长,先做对手、后成朋友,现在是搭档,而且完全互补。李兴平极度内向,不懂管理,习惯单打独斗。而蔡却有丰富的商业经验,人脉深广,颇得资本信任。

  对于草根用户的理解,中国网络界没有人敢说自己比李兴平更强。 他初中文化,装过电脑、管过网吧,于1999年5月创建网址导航站hao123.com,单日访问量最高超过3000万,堪比搜狐。2004年8月,百度以数千万元的代价将其收购。

  蔡文胜,福建石狮人,高一辍学,早年帮家族做服装生意,1993年移居东南亚,1999年回国后开始做域名生意,成为中国最成功的域名投资者。2003年蔡开始模仿hao123做网址站265.com,2004年获得IDG和Google投资,2007年谷歌中国以“数千万美元”(蔡自称)的价格收购265。在此前后,蔡开始涉足投资,其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门互联网公司。

  人们常常把互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏为代表的海归派,和马化腾、马云为代表的土鳖派,这两者尽管有明显的区别,但有一个共同的特点是,他们在创业之初就是公司化的运作,依靠创始人的远见和魅力,模仿国外的商业模式,聚集大量的人力财力,捕捉大的潮流趋势,在成功上市之前,大都经过了漫长的“烧钱”阶段。

  而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少,没有太高的技术含量,网站非常简陋,通常就是依靠一两个“杀手应用”,吸引几十上百万甚至千万用户,然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

  39岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。

  “一个人靠自己可以做成一个价值几千万人民币的网站,只要走对10步,李兴平等都验证了;如果要做成几千万美元的公司就得有团队,还要走对50步,走错一步都可能走不到;但要做成几亿美元的公司,就要走对100步,每一步走错就可能会前功尽弃,我现在是在50步到100步之间。”

  某种意义上,马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结,但却无法复制。对于大多数普通创业者来说,蔡文胜对产品的理解,对用户的把握,对机会的判断,包括其赚钱的思维方法,才真正具有极强的可实践 性。

  在未来五年的“全民互联网”时代,只有个别幸运儿成就大事业,那需要能力、胆识、团队和运气。但是,找到赚钱的有效法门,开拓一个良性发展的生意,许多人还有机会。

  域名抢注秘技

 

创业家杂志:站长之王蔡文胜
2001年,蔡文胜学会了利用注册商对域名的保护期免费掌握了大量域名,这是注册商发给他的交费通知信件

  “为什么做域名?因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好,因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”

“蔡总,30万买你的suzhou.com可以吗?”7月21日晚,蔡文胜亮出他的iPhone手机,给我们看一个陌生号码刚发来的短信,他的回复是“这个域名少于100万不卖”。

  几乎每天,他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”(网络域名玩家的自称)的世界里,蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客,也都知道中国有个Mr. Cai。

  有意思的是,蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年,1992年之前域名都是免费的,1994年后有了域名注册商,才开始收费,并有了抢注)。当时,全中国有数千人在参与这块生意,包括很多互联网精英也都尝试。

  而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外,对互联网毫无了解。他是在香港偶然看到一个报纸新闻,说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。

  这一下子激发了他的兴趣,“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块,但是好的能卖几万,利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意,全力投身此事。

  但2000年时,有价值的国际域名几乎已经被注册一空,蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名,什么类型都有,比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com,但这种他自以为很好的域名其实并无价值,“结果一个也没有卖出去”,一下子赔了几十万。直到2000年底,他才知道,域名注册之后每年还需要续费,如果不续费就会“掉下来”,也就是说,可以重新被注册,于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

  这将面临两个问题,一、如何发现有价值的域名;二、发现之后如何保证自己能抢注到。

  蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题,首先是挑域名。

  第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库,大概有10万个,每天到期的域名可能有500个,我从中挑最好的抢注。

  第二个阶段,国外有网站,专门卖每天掉出的域名,300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名?我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配,这是第一步,匹配出来有二三十个是单词的,那这个价值就比较大。

  后面我更精了,我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配,通常有1000多个域名会被人家预订了,也就是说别人帮我选过一遍了,然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格,价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.com有人愿意出10万美元,wirelessnet.com有人出到18万,我就专门抢这些最贵的。

  通过这种方法,蔡发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗?bharat.com值多少钱吗?”蔡文胜几乎炫耀般地问我们。我们默契地摇头,他开心地回答道:“‘bharat’是印度的别称,就像‘sino’是中国的别称一样,印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头,这个域名值几百万美元,现在在我手里。”

  但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢,如何提高自己抢注成功的概率,蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现,以FM365.com为例。

  FM365.com注册于1999年10月21日,已经放弃互联网业务的联想忘了去交费,到2003年10月21日过期,但当时可能有10万人要想抢注这个域名,如何保证能抢注 到?

  首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册,注册商会保留一段时间,但每个注册商的规则不一样,有的可能是第二天,有的要1个月,有的是45天,所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的,它的保留时间是70天,所以也就是12月29号可以注册,只有10%的人知道这个日子,这就淘汰90%,还剩下1万人,但你只有万分之一的机会,所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着,机会很少,我知道NSI是在美国时间中午12点,中国时间是凌晨3点,知道这一点的又淘汰90%,还有千分之一的机会。

  注册域名需要填写名字、邮箱、地址,通常这个过程大概需要5秒,最开始我先填好,然后直接按F5就可以了,只要1秒不到,概率就比较高,这样又淘汰90%,这个时候还剩下100个人,还是不能保证你能注册到,我后来采用程序注册,每秒提交1000次,这样概率就提高很多。

  我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门,比如不能直接用自己的电脑去注册,因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国,经过太多的节点,速度太慢了。于是,我先租用上海的服务器,后来干脆租用美国的服务器去注册,这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字,比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改,最简单注册信息比完整信息要少几百个字节,也会加快提交速度,从而提高成功的概率。还比如注册域名时,要提交一个dns地址,有一天我写错了,注册商返回给我的信息是dns无效, dns的验证要花时间,我干脆就不填,事实证明也能注册成功,这也能节省时间。

  后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名,打个比方,原来我们在门外面抢,现在我到了门里和别人抢,我的成功率就更高了,当然这种方法后来也流行开了,但是ICANN对注册的信道有限制,国外的注册公司是以量为目标,每次要抢注很多域名,而我只注册最有价值的域名,集中所有的信道去注册一个。

  最后,我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。

  应该说,从2001年到2003年,蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名,卖了1000多个,而他域名的买家则遍布全世界,比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。期间,所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来,中国互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名,让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计,手中的域名价值上亿美元。

  “我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说,“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个,我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意得到佐证。

  1985年,15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机,时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲,一天可录40盒,一盒空白卡带的成本为1元,翻录之后卖2.5元,一天可赚60元,后来他把录音机的数量增加到8台,每天可以赚几百块,这在当时已经是一笔不小的收入,于是他退学专心做生意。

  显然,如果能够提高翻录的速度,即可增加收入,蔡文胜将一台录音机拆开,发现将录音机的一个塑料卷盘扩大,就可以提高速度。最后,他的翻录速度是别人的3倍。 “我做域名很成功,做磁带生意也做得比别人好,为什么?”蔡文胜说,“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”

创业方法

  “南方人创业为什么相对北方人厉害,因为南方人没有什么大选择,觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式,想得太多,结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式,那都是扯淡……”

  拿下FM365.com后,联想通过中间人找到蔡文胜,提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来,我被联想的一个副总说服了,把这个域名免费送还。”于是,蔡享受了一把中央领导人的待遇,在一干高管的陪同下参观联想。

  此后,蔡文胜在互联网圈中名声鹊起,他也结交了雷军等一干朋友。

  在2003年以后,蔡已逐渐意识到,买卖域名虽有暴利,但终究只是一个个人生意。不过,域名毕竟是互联网最基本的应用,通过域名,他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时,他发现了hao123.com,首页上密布着各种网址,流量却极高,alexa排名达到100名。

  蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话,在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时,觉得这正是自己最需要的网站,因为只要把hao123设为主页,就不用再自己痛苦地输入网址了。

  蔡文胜找了几个人组成团队,决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com,先用870.com做,结果做了1个星期,流量就到1天十几万。蔡于是更加确信,“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

  他坚决地把域名换成265.com,并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中,265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来,希望投资265。在北京,他见到了IDG的合伙人过以宏,侃了半天域名生意之后,隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过,“他们对265生意还是只听懂了一半”,最后,265拿得了百万美元的投资。

  这个估值算不上很高,但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的,这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥,更为重要的是,蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后,265将公司从厦门搬到北京,蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。

  2005年,客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜,在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片,这让王相当意外,因为265是如此一个草根的网站,与高科技的Google简直是风马牛不相及,并且此时Google尚未进入中国。事实上,265是Google在中国的第二个投资,第一个是百度。

  “在中国,网址站和搜索引擎是很紧密的结合,高端用户知道网址,也会打字,可以直接上搜索引擎,但很多低端用户不知道,是从网址站开始上网的,他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么,这是百度收购hao123、Google收购265的原因,至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。

  值得一提的是,IDG在找265之前,曾去兴宁找过李兴平,但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望,认为hao123流量虽然很高,但创始人缺乏将其做大的视野与能力, IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。

  在接受投资时,蔡文胜就计划收购hao123,然后与265合并,这样就一定可以做大,“能左右中国互联网,也能左右搜索引擎”,IDG也认可并购hao123的设想。

  但蔡犯了一个错误,由于是竞争对手,蔡担心直接找李兴平难以沟通,就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿,但李全部予以拒绝。2004年8月,蔡忽然发现hao123.com的注册信息发生变更,9月,蔡文胜亲自去兴宁找李,才知道hao123已经被百度收购,失去了合并的机会。

  不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资,李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋,做个人网站局限性太大,两人可以在其他方向进行合作。

  而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”,“他真的有天赋,虽然在一个小镇里面,但通过互联网,他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚,天下没有白白成功的。”蔡文胜感叹道,“hao123就不说了,他做了一个IP138,查询IP地址,它甚至都不是一个网站,只是一个简单的网页,但很有用,1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的,而我很懂站长,很懂产品。”蔡文胜说。

  2004年下半年,两人就开始悄悄合作,做小游戏网站4399。在4年多的时间内,4399主要提供免费的flash小游戏服务,没有很多的赢利。2008年,网页游戏市场开始爆发,4399也开始引入网页游戏,凭借之前积累的人气,迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399,蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年,两人在广州成立团队,正式将4399商业化运营。

   直到今天,4399的决策由两人共同商量,产品的事李兴平说了算,商业发展、人员配置管理以蔡为主。李待在兴宁老家,蔡通常在厦门,平时通过QQ和电话沟通,一两个月碰一次。蔡计划将4399的大本营放在厦门,他曾考虑过搬到北京,但后来“还是觉得厦门好一点,不浮躁,可以踏实地做好一些事情。待在上海北京这样的大城市里,容易忽略二、三线城市以下网民的需求”。

  目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台,其中网页游戏注册用户1200多万,每天新增用户近20万,每日流量1600万,平均同时在线80万,月收入达到千万,盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

  一个有趣的问题是,无论是hao123还是4399,其页面都极不美观,这让互联网精英们无法理解,为什么这样的网站能够获得这么大的流量,其成功的原因是什么?

  “中国的普通互联网用户相对低端,对他们来说,互联网越简单越好。我曾做过实验,我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏,一个星期之后,他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似:“hao123简单到让人无法超越。”

 “传统生意教给我两件事:第一,有用户就有价值。看店面好不好就是看人流,有人流就说明人家喜欢到这来,就可以卖很多东西。第二,商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。”

  2005年4月,蔡文胜个人出资包下全部食宿,在厦门连办两天“中国互联网站长大会”,邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加,其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志,而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他承认,第一次站在台上演讲时,“腿都是哆嗦的”。

  “在我开始搞站长大会的时候,个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了,而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名,有几千万用户已经不太可能了,很多个人站正在商业化,并取得了成功。”而蔡文胜就是重要的推手。

  2005年底,参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡,想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时,对Chinabbs的整个发展提出一系列的建议,王定标十分认可,就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG,IDG对此并不反对,蔡就把daqi.com送给了Chinabbs,加上他的想法、资源入股,成为了大旗网的股东。

  另一位参会者58.com的创始人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者,与蔡文胜私交很好。2005年他创办58同城时,蔡也很看好分类信息网站这个方向,就投资入股。此外,蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以帮助,不过通常并不占股。在QQ群里与站长们沟通是蔡文胜每天的工作

  2007年在卖掉265之后,蔡文胜认为自己已经基本获得了成功。除了4399外,天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方式。

  1. 网站本身已有很大的用户群,通常要达到千万级,“有用户就有价值,用户量达到千万说明已经初步成功”,这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准,“只要有足够的用户,就一定能找到商业模式,只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的,要知足……”

  2. 蔡自己看到市场有什么需求,认准一个方向,就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片,这个可以轻易做出各种各样效果的图片处理软件是在2008年增长最快的互联网应用之一。

  但蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点,而是“快”。他通常都是在很早期的时候发现有潜力的项目,然后迅速做出投资的决定,“我投资决策很快,有时候半小时就定了——不是说做决定,而是把钱打到对方账上。”显然,与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比,这种快速的投资具有极大的吸引力。

  这同样来自蔡早年做服装生意的经历,“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候,一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货,否则商机瞬间就会失去”,这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。

  蔡文胜从来都是一个善于学习的人,他在做每一件事之前几乎都会做大量的功课。2003年做265之后,他将当时站长云集的k666.com上的几万个帖子从头看了一遍,从而了解了几乎所有主要的个人站的情况,当他接触IDG时,他把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。自然,当他自己开始做投资时,他在决策之前就已经对看重的公司做了充分的研究,并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。

  与此同时,蔡文胜同样有严格的投资纪律。他的原则是不超过200万元,“我只做前期投入不是特别大的事情,如果要靠烧钱才能做大的,我不会做,当然,如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100万元,傻瓜图片处理软件美图秀秀则几乎都没有什么推广成本。他和李兴平曾经一起投资一个视频网站,因为需要的投资太大,很快转卖给了他人。

  对于他所投资的公司,蔡都有明确的步骤安排:首先考虑做的东西对网民是不是有用,能不能抓住几千万用户,有了几千万用户之后考虑先让它赚钱,然后第三步再考虑能不能做得很大,甚至做成上市公司。

  下一个大生意

  “1998年到2003年,是中国互联网的精英时代,都是拷贝海外的模式;2003年到2008年,网民从几千万达到3亿,是大众时代,这个阶段土鳖超越海龟;而2009年到2014年,中国的网民会从3亿增加到6亿,这将是全民互联网的时代,机会有很多。”

  现在,蔡文胜每天中午12点起床,然后开着自己的保时捷SUV到办公室,一根根地抽中华烟,泡上好的大红袍喝茶,然后上网去各个论坛和QQ站长群里看看大家在聊什么话题,再电话给自己投资的公司指点一下方向。看似很轻松的他其实仍然在思考自己的下一步的方向,他并不掩饰自己的野心。

  “不能说我被低估了。因为我确实还没有做成大事业。人的价值有两种,一种是浮在台面上的,另一种是会慢慢积累,但会嬗变成一个大东西,我觉得我的积累期还需要时间。”蔡坦言。

  尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%,但说起域名,他仍然滔滔不绝,他了解中国所有知名网站域名的故事,很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的,如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响,可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。他时不时要晒一下自己收藏的经典域名,比如Romantic.com,“这个没有百万美元是不卖的”。“我还收藏了中国上千个地方城市的域名,足可以搞一个地方门户联盟”。

  而域名,很可能还是他下一个大生意展开的基础。

  今年7月初,一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜,Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大,这位投资者问蔡,他手中有那么多有价值的域名,为什么他不做域名停放(Domain Parking)?

  蔡坦言,中国的企业对品牌的认知度还不是那么高,而且点击作弊比较多,做域名停放的时机尚不成熟,但他预计未来三至五年,这一市场将会逐渐成熟,而这也可能会让他手中域名产生源源不断的收入。

  所谓域名停放,主要是利用域名带来的访问者达到广告点击,从而获得收益,在国外,这是一个极大的生意,每年市场规模以十亿美元计,据蔡文胜估计,Google每年要分几亿美元给域名停放。显然流量越大的域名价值越大,包括带有很好关键词的域名、被搜索引擎收录的域名、曾经建过站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同后缀的域名等是最适合做域名停放 的。

  而蔡文胜手上有大量这种域名,比如和sohu.com很接近的shou.com,携程的拼音域名xiecheng.com,网易的拼音域名wangyi.com,这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击,“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票,就是携程的目标客户,百度上的关键字点击1个是5块钱啊,携程雇那么多人在机场发卡,成本是很高的,这1800个潜在的用户他们却不要,实在是……”说到这里,蔡文胜不禁大摇其头,“不过我现在一家家去谈也不合算,教育市场太辛苦了,还是等市场起来再做吧。”

  “我现在的想法还是先把4399做成最大的游戏平台,另外我也会关注与传统产业结合的电子商务、无线互联网,这两个是全民互联网时代最大的机会。” 蔡打开自己的ThinkPad笔记本,桌面上就是他自己写的4399商业发展计划书。

[转载]php程序员如何进阶-多看、多写、多交流

2010-04-14

原文载自志凡’s blog

很多初学者都说入门之后不知道该如何提高,我都是告诉他们多实践。最近在我们的团队中建立了一个学生的实习小组,我在和他们讲授程序设计分析的时候,我也给他们了个小建议写代码就是多看多写,后来又补上一点:多交流

我认为不管是做什么行业或工作,只要专注都可以有自己不同的成就。因此我觉得做任何事必需要有热情,而且是持续的热情,有一句话说“好的开始是成功的一半,持之以恒是成功的另一半”我很认同,所以自己的认定的事情就应该坚持的去做。我提出了三多:多看、多写、多交流,来将热情付出行动。

这里谈到的是当你入门后怎么使自己不段的提高的一些方法,可能只是一些片面之词,但我相信只要你去做了都会有一些收获。

在 我们开始学习程序,都必须对一些基础知识进行学习,例如语法、常用的内置函数,就PHP来说内置函数有成百上千个(没有统计过),就常用的也有上百个。怎 么才可以对这些逐个掌握?死记硬背?这是一个常人都无法做到的,即使是记住了,通常能否灵活的应用还要打个问号。那该怎么做呢?

首先是多看,看技术文章,看开源代码。

技 术文章应该不必多说,这是学习新技术和积累技术的必备渠道。这里我谈谈该怎么看,很多人包括我自已有时候,只是看一遍就算了,这样的结果一般都是知其然不 知所以然。我认为要把别人的东西变成自己的必须实践。把文章所说的技术通过自己理解的写出来并改进,并在合适的时候尽快应用的你的实际工作中。

再 说看代码,一是一些网友的代码,这里就要有一个观念,就是不能迷信别人的代码,应该客观的去看,学习别人的方法的时候,应该去考虑它是否有问题,应该是辩 证的态度对对待,如果有问题自己试着去解决,并和他们交流。二是看开源项目中的代码,这类就不仅仅是看代码了还有框架、设计思想等。我建议每个人至少看到 1到2套开源代码,因为我认为开源代码对自己的提高比一般的技术文章要快的很多。首先它们都是一些较为成功的项目,在成功项目中其实包含了原作者的经验和 其项目不断改进中产生的非富经验。对于开源项目,我的方法是先从它的入口文件看起一般是index.php看它的整体文件结构,再看它的公共文件里的内 容,具体的一些常用的工具类,这样会对整个项目的结构有一个了解,然后就是你所兴趣的功能的具体实现代码,并详细搞懂他的实现方式和原理。在看的过程中你 肯定可以学到很多有价值的东西。我个人的经验是:看的最多的是DZ的代码,其它项目也很多,但比较全面的还是dz的代码。个人认为看代码还是比较速成的一 种方式,因为别人的走过的路你就不需要再走了,站在巨人的肩膀上总是可以走的更快更远。

关于多写其实 上面也提到了,学习后的东西应该要马上实践,并尽快在合适的时候应用到自己的工作中,这样才能收获的更多更快。另一方面是自己尝试着去写一些小项目,只有 去做一完整性的项目才是最有价值的实践,但在做这些实践中我认为应该严格的要求自己,既然是为了学习,就不是应该敷衍了事,尽可能把所有细节都处理的最 好。还有就是时间一定要要求自己,不能拖,一方面是要给自己压力,二是如果时间拖的太久思路和激情没法持续的话,那你的计划很可能最终会失败并不了了之。

开 篇我提到很多初学者都说入门之后不知道该如何提高,我都告诉他们要多写,为什么会无法提高,我认为是没有目标,只要你给自己定一个目标,然后去实现,完成 后其实也达到自己提高的目的了。例如你去写一个简单的博客程序,在实现的过程中会遇到很多问题,再逐一去解决,这样你就有了学习的方向了,解决问题就是积 累经验和学习的过程。总的来说要给自己设置一个需要完成的目标,这个目标是什么有什么内容,什么时候完成都很清楚。

其实说到这里就可以回答上面该如何去掌握那么多的函数呢,当你看过和写过很多代码后你会发现你所掌握的函数和方法已经很多了,这就是在实践的过程中无形产生的结果。所以什么语法之类的基础的东西是不需要去死亡硬背的,在运用的时候自然就可以对它驾轻就熟。

最 后我认为做技术的交流很重要,因为做技术是个永无止境的学习过程,而交流是一种更有效的学习方式。因为每个人的知识系统都是不同的,每个人掌握的东西不 同,思维方式各异。所以交流就是一个互相学习和促进的过程,当你把自己的想法与别人交流你就会收获更多新的想法。交流是一咱倍速增长的过程,前一段我写了 一篇《当你开启一扇门的时候,很多扇门将为你开启》给我们的团队就是想表达这个想法。

交流有很多的, 有线上的有线下的,大家都有上论坛的习惯,这是一种交流方式,但我认为线下交流更有效,语言的交流比文字的交流方式更直接和全面。因为我是PEA福州的常 委之一,很多线下活动是由我组织的,从参加人数来看并不是很理想,所以我认为做技术的应该更开放一些,多参加类似PEA的这种交流。

交流一定要是开放的,所以在交流中应该是一种包容的心态去面对。也就是说我们是持有自己想法的时候也应该耐心倾听他人的意见,不能认死理。只有站在客观的角度去看问题才能把问题看的更透彻,只有不抵触才能让自己学到更多的东西。

在我们的技术团队中有定期的技术分享会,目的就是为了建立交流的平台,让大家都尝试表达自己的意见,锻炼自己的能力,并可以和更多的人去交流。

最后总结一下,多看,吸收别人的经验转化为自己所用,多写,全面性的锻炼自己的能力,多交流,利用众人的智慧。三多更多的就是去做。

table转div工具

2010-04-13

table转div工具,里面附带有cracked文件。

Table2CSS Converter 2.9.0                  

os:   WinAll                                
size: 01 X 1,44                             
date: 01.10.2008                           

简评:支持本地html文件或远程网页直接转换成div+css,做过测试,转换还算蛮成功,基本上结构编排乱的情况不是很严重,调一下调就可以使用。但是只是简单的转换div结构,代码很不标准,有点类似把table嵌套改成div嵌套,很多标记都不标准,结构化代码很差,css代码仅是沿用原table的样式。

本软件适合需要做成表象的div+css忽悠所用,不适用于自己的网页重构。

下载地址:table转div工具下载

[备忘]HTTP头部信息简单说明

2009-10-14

        平时在玩一些网页内容抓取和一些小软件分析的时候,经常会接触到http头部信息和状态码。例如经常碰到的200,404,301,302,500,然后就是一些头部编码,请求的相关信息,正好看到一篇文章写的还蛮全面的,拿过来备忘一下。

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一、HTTP响应码响应码由三位十进制数字组成,它们出现在由HTTP服务器发送的响应的第一行。
        响应码分五种类型,由它们的第一位数字表示:
       1xx:信息,请求收到,继续处理
       2xx:成功,行为被成功地接受、理解和采纳
       3xx:重定向,为了完成请求,必须进一步执行的动作
       4xx:客户端错误,请求包含语法错误或者请求无法实现
       5xx:服务器错误,服务器不能实现一种明显无效的请求
      下表显示每个响应码及其含义:
      100 继续
      101 分组交换协
      200 OK
      201 被创建
      202 被采纳
      203 非授权信息
      204 无内容
      205 重置内容
      206 部分内容
      300 多选项
      301 永久地传送
      302 找到
      303 参见其他
      304 未改动
      305 使用代理
      307 暂时重定向
      400 错误请求
      401 未授权
      402 要求付费
      403 禁止
      404 未找到
      405 不允许的方法
      406 不被采纳
      407 要求代理授权
      408 请求超时
      409 冲突
      410 过期的
      411 要求的长度
      412 前提不成立
      413 请求实例太大
      414 请求URI太大
      415 不支持的媒体类型
      416 无法满足的请求范围
      417 失败的预期
      500 内部服务器错误
      501 未被使用
      502 网关错误
      503 不可用的服务
      504 网关超时
      505 HTTP版本未被支持
二、HTTP头标头标由主键/值对组成。它们描述客户端或者服务器的属性、被传输的资源以及应该实现连接。
      四种不同类型的头标:
     1.通用头标:即可用于请求,也可用于响应,是作为一个整体而不是特定资源与事务相关联。
      2.请求头标:允许客户端传递关于自身的信息和希望的响应形式。
      3.响应头标:服务器和于传递自身信息的响应。
      4.实体头标:定义被传送资源的信息。即可用于请求,也可用于响应。
头标格式:<name>:<value><CRLF>
下表描述在HTTP/1.1中用到的头标
      Accept 定义客户端可以处理的媒体类型,按优先级排序;在一个以逗号为分隔的列表中,可以定义多种类型和使用通配符。例如:Accept: image/jpeg,image/png,*/*Accept-Charset 定义客户端可以处理的字符集,按优先级排序;在一个以逗号为分隔的列表中,可以定义多种类型和使用通配符。例如:Accept-Charset: iso-8859-1,*,utf-8
      Accept-Encoding 定义客户端可以理解的编码机制。例如:Accept-Encoding:gzip,compress
      Accept-Language 定义客户端乐于接受的自然语言列表。例如:Accept-Language: en,de
      Accept-Ranges 一个响应头标,它允许服务器指明:将在给定的偏移和长度处,为资源组成部分的接受请求。该头标的值被理解为请求范围的度量单位。例如Accept-Ranges: bytes或Accept-Ranges: none
      Age 允许服务器规定自服务器生成该响应以来所经过的时间长度,以秒为单位。该头标主要用于缓存响应。例如:Age: 30
      Allow 一个响应头标,它定义一个由位于请求URI中的次源所支持的HTTP方法列表。例如:Allow: GET,PUT
      aUTHORIZATION 一个响应头标,用于定义访问一种资源所必需的授权(域和被编码的用户ID与口令)。例如:Authorization: Basic YXV0aG9yOnBoaWw=
      Cache-Control 一个用于定义缓存指令的通用头标。例如:Cache-Control: max-age=30
      Connection 一个用于表明是否保存socket连接为开放的通用头标。例如:Connection: close或Connection: keep-alive
      Content-Base 一种定义基本URI的实体头标,为了在实体范围内解析相对URLs。如果没有定义Content-Base头标解析相对URLs,使用Content-Location URI(存在且绝对)或使用URI请求。例如:Content-Base: http://www.myweb.com
      Content-Encoding 一种介质类型修饰符,标明一个实体是如何编码的。例如:Content-Encoding: zipContent-Language 用于指定在输入流中数据的自然语言类型。例如:Content-Language: en
      Content-Length 指定包含于请求或响应中数据的字节长度。例如:Content-Length:382
      Content-Location 指定包含于请求或响应中的资源定位(URI)。如果是一绝。对URL它也作为被解析实体的相对URL的出发点。例如:Content-Location: http://www.myweb.com/news
      Content-MD5 实体的一种MD5摘要,用作校验和。发送方和接受方都计算MD5摘要,接受方将其计算的值与此头标中传递的值进行比较。例如:Content-MD5: <base64 of 128 MD5 digest>
      Content-Range 随部分实体一同发送;标明被插入字节的低位与高位字节偏移,也标明此实体的总长度。例如:Content-Range: 1001-2000/5000
      Contern-Type 标明发送或者接收的实体的MIME类型。例如:Content-Type: text/html
      Date 发送HTTP消息的日期。例如:Date: Mon,10PR 18:42:51 GMT
      ETag 一种实体头标,它向被发送的资源分派一个唯一的标识符。对于可以使用多种URL请求的资源,ETag可以用于确定实际被发送的资源是否为同一资源。例如:ETag: ‘208f-419e-30f8dc99′
      Expires 指定实体的有效期。例如:Expires: Mon,05 Dec 2008 12:00:00 GMT
      Form 一种请求头标,给定控制用户代理的人工用户的电子邮件地址。例如:From: webmaster@myweb.com
      Host 被请求资源的主机名。对于使用HTTP/1.1的请求而言,此域是强制性的。例如:Host: www.myweb.com
      If-Modified-Since 如果包含了GET请求,导致该请求条件性地依赖于资源上次修改日期。如果出现了此头标,并且自指定日期以来,此资源已被修改,应该反回一个304响应代码。例如:If-Modified-Since: Mon,10PR 18:42:51 GMT
      If-Match 如果包含于一个请求,指定一个或者多个实体标记。只发送其ETag与列表中标记区配的资源。例如:If-Match: ‘208f-419e-308dc99′
      If-None-Match 如果包含一个请求,指定一个或者多个实体标记。资源的ETag不与列表中的任何一个条件匹配,操作才执行。例如:If-None-Match: ‘208f-419e-308dc99′
      If-Range 指定资源的一个实体标记,客户端已经拥有此资源的一个拷贝。必须与Range头标一同使用。如果此实体自上次被客户端检索以来,还不曾修改过,那么服务器只发送指定的范围,否则它将发送整个资源。例如:Range: byte=0-499<CRLF>If-Range:’208f-419e-30f8dc99′
      If-Unmodified-Since 只有自指定的日期以来,被请求的实体还不曾被修改过,才会返回此实体。例如:If-Unmodified-Since:Mon,10PR 18:42:51 GMT
      Last-Modified 指定被请求资源上次被修改的日期和时间。例如:Last-Modified: Mon,10PR 18:42:51 GMT
      Location 对于一个已经移动的资源,用于重定向请求者至另一个位置。与状态编码302(暂时移动)或者301(永久性移动)配合使用。例如:Location: http://www2.myweb.com/index.jsp
      Max-Forwards 一个用于TRACE方法的请求头标,以指定代理或网关的最大数目,该请求通过网关才得以路由。在通过请求传递之前,代理或网关应该减少此数目。例如:Max-Forwards: 3
      Pragma 一个通用头标,它发送实现相关的信息。例如:Pragma: no-cache
      Proxy-Authenticate 类似于WWW-Authenticate,便是有意请求只来自请求链(代理)的下一个服务器的认证。例如:Proxy-Authenticate: Basic realm-admin
      Proxy-Proxy-Authorization 类似于授权,但并非有意传递任何比在即时服务器链中更进一步的内容。例如:Proxy-Proxy-Authorization: Basic YXV0aG9yOnBoaWw=
      Public 列表显示服务器所支持的方法集。例如:Public: OPTIONS,MGET,MHEAD,GET,HEAD
      Range 指定一种度量单位和一个部分被请求资源的偏移范围。例如:Range: bytes=206-5513
      Refener 一种请求头标域,标明产生请求的初始资源。对于HTML表单,它包含此表单的Web页面的地址。例如:Refener: http://www.myweb.com/news/search.html
      Retry-After 一种响应头标域,由服务器与状态编码503(无法提供服务)配合发送,以标明再次请求之前应该等待多长时间。此时间即可以是一种日期,也可以是一种秒单位。例如:Retry-After: 18
      Server 一种标明Web服务器软件及其版本号的头标。例如:Server: Apache/2.0.46(Win32)
      Transfer-Encoding 一种通用头标,标明对应被接受方反向的消息体实施变换的类型。例如:Transfer-Encoding: chunked
      Upgrade 允许服务器指定一种新的协议或者新的协议版本,与响应编码101(切换协议)配合使用。例如:Upgrade: HTTP/2.0
      User-Agent 定义用于产生请求的软件类型(典型的如Web浏览器)。例如:User-Agent: Mozilla/4.0(compatible; MSIE 5.5; Windows NT; DigExt)
      Vary 一个响应头标,用于表示使用服务器驱动的协商从可用的响应表示中选择响应实体。例如:Vary: *Via 一个包含所有中间主机和协议的通用头标,用于满足请求。例如:Via: 1.0 fred.com, 1.1 wilma.com
      Warning 用于提供关于响应状态补充信息的响应头标。例如:Warning: 99 www.kuankuan.net Piano needs tuning
      www-Authenticate 一个提示用户代理提供用户名和口令的响应头标,与状态编码401(未授权)配合使用。响应一个授权头标。例如:www-Authenticate: Basic realm=zxm.mgmt

阿飞谈:别忘记你的做事目标

2009-07-12

  最近闲来没事,翻翻很久没翻过的站长圈的 blog了。转点过来。

  以前觉得jiongjiong同学经常容易迷失,后来阿布提醒,似乎发现自己也有这种趋向,现在看来,好像大家都是这样的。发篇转载的文章共同勉励一下吧。:)

  感觉自己一年多浪费掉了,新的开始。互联网机会还是很多的。加油!

—————————以下为转载的分隔线————————————-

  最近一直在反省!反省很多的事!反省这一路走来走过的弯路和一直还在走的弯路。

  03年的时候中国的SP刚刚兴起,我在朋友WZY的公司负责技术(我的第一份工作,之前我想自己做公司,但我连班都没上过,我认为我应该去学习一下),当我了解SP的前景后,我很快在03年底注册了我的第一家公司,希望能从短信上赚钱,刚开始完全没有经验,当时CHINAZ也已经有一定规模,而我却没有从中赚到钱,特别是在04年9月份中移动的整顿后整个行业基本上就完了,当然最终公司半死不活的就关了。从开始做,到04年9月,我大概有10个月的时间,现成的宣传平台(chinaz以及认识的一大帮站长),现成的系统(网站及联盟一整套),而我却没做成事,现在回想起来,我当时做了很多的无用功,一开始找办公场所,公司手续,招美工,招技术,花了很长的时间,快好了的时候,中移动大刀一砍,梦灭了。虽然我现在并不后悔当初没在上面赚到钱,毕竟当时“捞钱”都是靠骗网民骗来的。但是我还是觉得我应该好好反省这件事,我们经常一开始想做一件事,结果做着做着,居然把自己的做事目标给忘了,忽略了。程序,现成的不行,我们得重新开发,而开发起来总是一直遥遥无期,N多的BUG等着改,总认为还不能推出,最终,我们什么也没干成,04年,我23岁,每个人一辈子里只有一个23岁,我的23岁拿去交了学费。

  05年5月,我们决定做一个免费统计(现在的CNZZ),从中国频道高薪招来了一个PHP程序员,我认为一个人应该就足够了,大概过了两个月,什么都看不见,不是因为人少,而是因为没这方面的经验,实在受不了这样的进度,05年7月18日,我找朋友买了一套现成的统计系统,然后把程序员辞了,因为之前不懂任何LAMP的东西,我上书店买了一堆的PHP,LINUX的书回来,我打算自学PHP和LINUX,无论如何要干成这件事(幸运的是有朋友的帮助我进步很快),终于在05年9月1日,CNZZ免费统计正式上线,一直在之后很长一段时间,大概到CNZZ有100台服务器的时候,还是我一个人在管理和改进程序。回头想,我认为这件事我做对了,我所有做的一切都为了目标而做,看着PV,1亿,2亿,3亿不段在往上涨,我很欣慰。虽然也走过一点小弯路,但至少我没浪费太多的时间。

  大概06年5月,CHINAZ打算做个站长资讯平台,于是,写需求,招程序员,要自己写一套,开始干。几个月后,发现不行,系统太不完善了,没办法,硬着头皮上,还是不行,和主流的CMS平台差距太大了,07年4月,采用DEDECMS,重新上线,我们只花了不到一个月时间,开始正式做我们的站长资讯。回想,最终事隔一年我们才做出了资讯,我们居然做了这么多无用功,而这是多么简单的一件事,做资讯是我们的目标,而我们却绕了这么久。

  说了这么多事,无非就是想大家记住,你做事的目标是什么?要时时刻刻都提醒自己,你离目标有更近一步了吗?有更近的路可走吗? 如何以更快的速度、更低的成本达到你的目标才是你最需要想的!朋友们,想想吧!