Archive for the ‘网络营销’ Category

是的,这就是网络营销。

2011-02-24

以前画过一张脑图来写网络营销的模式和方法,现在发现有一个视频就已经诠释了网络营销中的几个有力营销方法:品牌营销,社会化营销,链接诱饵,病毒营销,口碑营销。

简单解释:

这个iphone应用程序在通过网络下载,传播,属于网络营销

链接诱饵:直接在网站上发布,会有很多人转载这个应用程序,最重要的是这个软件很有趣,有些手机模拟真人又很好玩的操作,自然会吸引很多下载转载链接。

品牌营销:每次玩软件的时候,退出时就是杜蕾斯的标志。

社会化营销:用户玩这个小游戏的时候,可以在facebook上更新他的状态,我已经做爸爸了,同时会吸引别人的好奇。

口碑营销:在facebook上的状态以及平时在生活中做的一些动作安慰小孩,会吸引认识和不认识的人来讨论这个话题并传播。

病毒营销:因为特别有意思并且好玩,所以用户在网上,线下,口碑中一传十,十传百。

网络营销案例:以订单转化率为目标的小型企业网络营销

2010-05-08

  从业网络多年,很多时候感觉网络某些时候是一个很强的辅助工具和营销平台,就好像多年以前有人断言:以后将不再有网络公司,因为所有的公司都将成为网络公司,网络将成为类似电话,传真一些的工具融入办公生活。

  网络发展到现在的应用已经有很大的改观,当然也有很多分化,例如很多从业网络的公司或个人站长,更多的关注的是pv,ip,而非转化率,品牌营销效果。而更多的中小企业站在被域名注册,空间销售,企业建站的电话夸大骚扰或者是欺骗后,不相信网络也能为中小公司带来营销效果。

  以下分享一篇以订单转化率为目标的企业网络营销案例

  先上两张图片,一张是站长经常使用的cnzz统计数据,另一张是通过在线QQ联系洽谈留下的询盘客户信息。

站长经常使用的cnzz统计数据

站长经常使用的cnzz统计数据

在线QQ联系洽谈留下的询盘客户信息

通过在线QQ联系洽谈留下的询盘客户信息。

案例介绍:

网站:装修网站
程序:z-blog
内容:介绍装修相关的注意事项、本地装修选择及已经装修过的用户评价。
流量:60-100ip/天
推广方法:搜索引擎优化,软文,诱人的免费资料
询盘方式:QQ
时间成本:每天晚上2~3个小时QQ沟通
签单:2~3单
收入提成:超过1万元,而且非常稳定。

操作手法:

  笔者本身自己在09年8月时装修房子期间,认识为自己装修的施工经理,并认为自己会网络营销可以与施工经理合作,谈定为施工经理介绍客户,可按实际同额的10%给与提成,目前的武汉市场,家庭装修每单的合同额一般在4~6万元之间,也就是说每单的提成可以达到4000~6000元。

  笔者只需要建立网站以后,将潜在客户信息交与施工经理即可。

  建立网站后,通过推广获取本地关于装修方面的目标流量,通过QQ在线回复的方式,获取潜在客户当前装修想法和信息,建立客户信任关系。然后推荐并鼓励他们联系施工经理。

笔者分析与施工经理合作成功,并且能够拿到提成的要点:

  1.一般装修公司的施工经理都自己接私活,但是获得新客户对他们来说是一件非常困难的事情,他们不懂网络营销,也不知道怎么打广告,却拥有很强的商务洽谈能力。所以与施工经理合作,利用网络营销帮助他们拉客户拿提成是可行的。

  2.一个潜在客户从初次联系到最后签单,一般需要1个月左右的时间,这期间,我、设计师和施工经理要紧密配合,相互之前保持信息畅通才能成功,所以我能掌握每一个客户的最新进展,包括签单。

  3.除了我,该施工经理没有其它能够提供稳定客户资源的渠道,所以对我非常重视,付款很及时,合作也很积极。

  4.该施工经理的目光比较长远,换句话说,还是比较上路子的。

小结:

  任何一种产品,需要借助营销渠道或具有商务洽谈能力的人才能变现。同样的,虚拟商品、服务或者网站流量也需要借助营销渠道(例如谷歌Adsens等广告联盟)或具有商务洽谈能力的人(例如业务员或经销商)来变现。在这个项目中,我是通过施工经理来将我的网站流量变现,否则这些流量就没有任何价值。

  转化率对于网站来说也非常重要,如果你的流量很垃圾,或者没有采取措施来在各阶段提高你的转化率,那么就很难产生更多价值。在这个项目中,我首先通过 SEO来保证流量的质量(多个核心关键词百度排名前三),然后通过软文和诱人的免费资料提高流量到咨询量的转化率(目前已达5%),接着通过提供介绍真实有用的装修经验来提升咨询到上门洽谈的转化率(目前已达5%),最后依靠施工经理的商务洽谈能力来提升报价到签单的转化率(目前已达80%)

  这个案例需要的时间很少,需要的资金更少,几乎可以忽略不计,而且所使用的方法和流程同样适用于很多其它类型的产品或服务(例如二手车中介、招生、建材团购等等)。不过有一点很重要,就是需要对你所推广的产品或服务要比较了解。

延伸:

  此手法为免费的搜索引擎优化,在某些竞争度比较高的词上,使用百度竞价或者google adwords,控制投资回报率,一样也有异曲同工之妙。

  而很多中小企业甚至大企业在做的事,在流程上其实也是一样的。

流程图:

以订单转化率为目标的企业网络营销流程图

网络营销模式和方法有哪些?

2010-04-21

  最近一兄弟决定把自己的技术能力转化成技术服务,打造做一个业务介绍的网站,并对网站过行推广,让我给些建议。整理了一些现在主流并且行之有效的几种网络营销模式:

1、搜索引擎优化

  网站本身结构良好,服务内容详尽,结构清晰,选取转化率高的一些长尾词进行seo优化。不只保证流量,还保证订单。同时通过网站的规划建设,服务体系,形成网络品牌。

2、搜索营销及付费营销

  通过关键词研究,可以测试选出转化率相对比较高的关键词进行付费营销。同时这些关键字也再次用于搜索引擎优化,本身seo较好的landingpage,质量得分也比较高,能够获取更低的点击单价。当前国内主要的搜索营销平台为百度竞价和google adwords。

3、论坛营销

  选择目标客户活动的群体及相关专业或者行业论坛进行发帖,不要只是一味的发广告,而改为回复帮助用户解决问题,建立信任感和权威度,并在签名处留放相关产品和服务链接,可以让用户在建立信任感的基础上,选购产品。

  购买相关的置顶帖,写上服务介绍及相关优惠,或者以作品集的方式进行连载,也可以在增加用户认可度的情况下,获取订单。

4、联署营销

  在服务定价上考虑留有相关的利润空间给推荐者,推荐者通过推荐链接每推荐一名用户或者自已选购多少次服务后,给与一定的折扣。这样就相当于自己有一些分散的业务员帮自己获取订单,同时也是双赢。

5、邮件营销

  通过促销信息,优惠券发放,电子书的免费发放,吸引用户订阅邮件。邮件的定期发送本身也是信任感和品牌意识的建立过程。适当的时候,发送促销信息也可以提高季节性的购买率。

  以上为现在最行之有效的5种网络营销模式。后期会有针对每点比较详细的解释。另外还有一些其它的网络营销模式也是可以使用的:如文章营销,免费策略营销,线下活动营销,博客营销,事件营销以及现阶段起来的社会化网络营销,QQ营销等其它网络营销方法也是可以起到事半功倍的效果。

附整理好的思维图:

网络营销模式方法集

如何来组织事件营销?

2009-05-04

  了解完事件网络营销的定义以后开始谈谈如何来组织事件营销,我比较关注四个方面:

1、事件营销的目的性  

  这个世界没有无缘无故的爱,用在这里也合适。首先还是应该明白,组织这个事件营销是为了什么。

2、关注事件  

  事件营销中比较重要的就是选取事件,事件的大小,倾向会给营销带来很多积极的影响。事件分为两种:

  (1) 巧借东风:天生正好有的事件,这个事件就好像三国里面的赤壁之战,使用这个事件也可以叫巧借东风。

  (2) 草船借箭:自导自演,或者自导别人演的事件。这个事件需要自己来把握和组织,需要很强的策划和预知能力。如果拿三国里面另一个故事来说,更有点像草船借箭。对于事件的敏感性,预知性,再导演好这个事件,同样也能达到获利的效果。  

  巧借东风举例说明:四川汶川大地震的“封杀王老吉”

  2008年5月12日,汶川大地震发生地震,随后进行了央视的地震赈灾晚会。多加宝公司马上以一个超过第二很多的数目捐款一亿,引起了很多人的关注。随后网上的各大媒体天涯,猫扑,百度贴吧出现了一篇名为“封杀王老吉”的文章,几个小时出现了几十万以上的帖子,QQ群里面也有人转相应的软文,传统媒体也开始报道。
  在我的身边,确实有朋友跟我说,买王老吉吧,他那边断货了。还有口号称“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉!”
  王老吉确实在这个事件中营销出一个品牌与利润。
  从我个人的职业敏感来看,一个亿的手笔,封杀王老吉这个标题名的取名,几十万贴子,确实是一个很强的事件网络营销团队点起的一把火,点燃起中国人的热情与王老吉的品牌与销量。

   题外话:凉茶王老吉的营销团队一直是我比较欣赏的,从把握中国用户内心渴求消费观念的营销口号:怕上火就喝王老吉到四川汶川大地震。

3、运营

  运营也是一个很关键的步骤,如果运营的好,会把事件网络营销带向一个又一个的新高潮。如果运营的不好,反而会把自己弄的一身伤。运营可以分为三个方面:  

  (1)把握事件的冷热度

  一种方式是:中国人比较喜欢的方法是欲扬先抑,再扬再抑。让人感觉这个事件是一波一波的浪潮,深入的记得这个事件和产生的营销的效果。
  另一种方式是:使用魔术般的感觉,让观众觉得之前都是在胡闹,最后产生出一个很强悍的效果,才发现原来做的这些都是铺垫。

  (2) 把握事件的取向

  这个事件要放多大?如果是自己组织的事件,那这个事件倾向是好还是坏。

  (3) 事件的关注点

  是关注点也很重要。不能一直事件放大,缩小,还应该把事件的关注度转向自己的需要宣传的方向。

4、营销  

  营销的重点应该放在销上,什么是营销,说到底就是卖东西。这个事件火了,这个事件的关注度在自己需的点子上了,最后大家看完了都走了,会觉得很失望。所以,在我们敲锣打鼓以后,大家看过来了,我们表演了,应该开始卖点东西了。     

  卖些什么东西?
  根据营销目的的不同,取利点也不一样,有些人是为了名,有些人是为了利,有些人是为了名利双收。

5、载体

  事件网络营销,载体不单只是网络,更多需要把握的是人。网络只是一种传播方式。现在的事件网络营销之所以能起来,是因为上网的人已经很多了,已经有相比报道,电视足够多的媒体关注度。

  星星之火可以燎原不单在于那一颗火种,还在于烧起来以后的火星四处飘浮,引起更多的火星。

  小结:有目的的组织事件网络营销,重要的在于事件的选取,制造,载体,运营,营销。组织一个好的事件营销可以达到“星星之火,可以燎原”的效果。         

        最后来张有条理的结构图吧:点击看大图

how-to-organize-marketingevents

什么是事件网络营销?

2009-05-04

1、什么是事件营销?

简言之是通过事件的关注度来对自己需要的取利点进行营销。

相关案例:茅台事件

        1915年,在国际巴拿马博览会上,各国送展的产品,可谓琳琅满目,美不胜收。可是中国送展的茅台酒,却被挤在一个角落,久久无人问津。中国工作人员心里很不服气。他眉头一皱,计上心来,便提着一瓶茅台酒,走到展览大厅最热闹的地方,故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地,浓香四溢,招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此,那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人,才知道中国茅台酒的魅力。这一摔,茅台酒出了名,被评为世界名酒之一,并得了奖。

2、什么是事件网络营销?

      以网络为载体,吸引网民对于事件的关注,从而挖掘出事件背后的商业引导或价值。

举例来说:

  如果一个人哪天在商场拦劫匪徒的英雄事迹被报道。这就是事件。
  如果这个人拦劫匪徒的过程中被匪徒用枪击中,但没有死。因为正好击中的位置放了一款手机。用户的关注度就在手机上,关注什么手机质量这么好,继而这款手机销售很高,品牌知名度提升。这就是事件营销。
  如果这个事件一直在网上被人关注,关注英难,关注手机,关注后续事件:有网友看到后,做试验,用枪击手机,手机后面放一只小猫,果然,小猫没有伤害。后续又有不同的实验。这就是事件网络营销。

3、事件营销有什么优势?

  四两拨千金,用最少的钱产生最大的价值。

4、事件网络营销的威力有多大?

  这个取决于这个事件的大小,以及对于事件营销的把握度。事件越大,关注度越高。营销的技巧越好,产生的产出也越好。

5、如何来评判事件网络营销的成功?

  还是取决于目的性。如果起初组织这个营销为了名,最后获得了名,就是成功。如果起初组织这个营销为了利,最后获得了利,就是成功。

视频营销:你是如何把自己卖出去的?

2009-04-21

        什么是视频营销?

        传统的视频营销是指电视作为视频媒体,用户接收信息而获得视频营销效果,随着网络载体的发展,基于视频网站平台和企业,个人网站平台的视频互动式营销也逐渐成为网络营销的一种主要手段,并且对于企业品牌,个人品牌有着比较不错营销效果。以下是一个个人品牌营销案例。

        大学生扩招导致了很多学校的大学生找不到工作,因为公司被传统的良莠不齐失去了信心,所以很多有能力却没有文凭的学生甚至连进大公司施展能力的机会都没有。 学历,等级证书,工作经验。你的敲门砖在哪?下面是一个大专生找工作的视频营销创意,看看他是怎么把自己卖出去的。

        这个视频的大致结构是这样的: 他以很有创意的表现方式,介绍自己对于电影的认识与爱好,对于演员黄渤的喜爱,对于导演的喜欢,有中国的姜文,有外国的罗伯特·德尼罗;喜欢美国的西部片,爱情片。最后通过周星施,引用台词,我是一名演员的方式把自己表现出来,说明自己说这么多,是为了找工作,简要介绍自己的基本情况和影视后期制作的工作。


表现很到位:

  • 一、是介绍自己对于影视的热爱和兴趣[热爱这个行业,这份工作];
  • 二、是用自己的影视后期制作的能力表现这个过程[有一些技术制作的基础];
  • 三、是简要介绍自己[套路,身高、体重、三围];
  • 四、就是本身这个创意的表现[思想还是活的]。

你是如何把自己卖出去的?